一件產(chǎn)品暢銷或一項服務(wù)受到了追捧，作為品牌方是否有意識或是有意愿去對外宣傳這一成績呢？
現(xiàn)實(shí)中，很少有創(chuàng)業(yè)家這樣去做。一個原因是沒有意識到宣傳熱銷的重要性，另一個原因則是不愿意。傳統(tǒng)文化不斷教育我們要低調(diào)，要埋頭苦干。實(shí)際上，在品牌發(fā)展過程中不斷為品牌注入“熱銷”概念，是非常有必要的，也是品牌成功的關(guān)鍵要素。為什么“熱銷”會有如此大的威力？因為：
熱銷會形成主流意見，創(chuàng)造流行。
熱銷會為品牌提供可信度證明。
熱銷會帶動潛在消費(fèi)者做出選擇。
就在剛剛過去的7月份，老鄉(xiāng)雞干了一件轟動的公關(guān)事件！
7月25日，老鄉(xiāng)雞收購武漢永和發(fā)布會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在武漢召開。邀請了100多家媒體報道，9大平臺現(xiàn)場直播。
7月26日，老鄉(xiāng)雞慶祝收購武漢永和，宴清全城。武漢所有老鄉(xiāng)雞餐廳午餐免費(fèi)！安徽、南京所有老鄉(xiāng)雞餐廳，全天小份雞湯免費(fèi)！
活動當(dāng)天各門店都排起了長隊，甚至中警安徽的微博號也轉(zhuǎn)發(fā)老鄉(xiāng)雞宴請全城的消息，并評論道：“看來老鄉(xiāng)雞附近要增加警力了，別因為搶雞湯打起來了！”，就可見這個活動的火爆和成功了。
并購、簽約等活動，在商界比比皆是，每天都在發(fā)生。但借助這樣的收購活動，為品牌注入熱銷概念，在潛在消費(fèi)者的認(rèn)知里形成流行的看法，我認(rèn)為老鄉(xiāng)雞做的非常好，值得每一個有志于打造品牌的創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)。
傳統(tǒng)企業(yè)因為線下渠道、信息渠道等尚且存在物理層面的屏障保護(hù)，競爭相對還沒那么激烈。這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)在于和同行相比，如果你能以互聯(lián)網(wǎng)的思考方式展開競爭，那么你會贏得先機(jī)，從容布局。缺點(diǎn)是，如果你因線下的優(yōu)勢而沾沾自喜，不拿出勇氣進(jìn)攻自我，那么你所處的產(chǎn)業(yè)，很有可能因互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入而重新洗牌。
在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，大公司和小公司似乎沒有什么區(qū)別（喬布斯在1995年就預(yù)見到了這一未來的商業(yè)趨勢），顧客接觸不到你的工廠，你先進(jìn)的生產(chǎn)線和豪華的辦公室，甚至接觸到的產(chǎn)品也只是一個個虛擬的概念，你能把握的渠道優(yōu)勢不在了，各種競爭壁壘也就消失了。在相同的競爭平臺上，有效的競爭直接在消費(fèi)者的認(rèn)知層面發(fā)揮作用，消費(fèi)者感覺你好而選擇了你，即便你的產(chǎn)品不是最好的，你也能因此而發(fā)展壯大?；剡^頭來，你甚至可以整合或收購在線下比你更具優(yōu)勢的企業(yè)。
所以，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)者漸漸發(fā)現(xiàn)定位理論不是越來越落伍了，恰恰相反，定位越來越重要了。因為定位理論自1969年誕生時，就發(fā)現(xiàn)了商業(yè)中一種獨(dú)特的價值元素，即“顧客認(rèn)知”。顧客認(rèn)知決定商業(yè)成敗，這種直取顧客“心智資源”的做法，在互聯(lián)網(wǎng)時代自主或不自主都會產(chǎn)生，都會被發(fā)現(xiàn)。因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭，速度更快、更加激烈。他們對名字的極端重視，對領(lǐng)先地位、熱銷等能直接傳達(dá)可信度并能影響消費(fèi)者選擇的傳播方式格外青睞。以至于被著名財經(jīng)作家吳曉波稱之為“簡單、粗暴、有效”的方法。
雕爺創(chuàng)辦的阿芙精油品牌，自一開始就瞄準(zhǔn)了在潛在消費(fèi)者的心智中精油“有品類，無品牌”的心智空位。阿芙精油率先在網(wǎng)上發(fā)力，一路傳達(dá)熱銷概念“雙十一全網(wǎng)銷量第一”、“網(wǎng)上銷量全年第一” 、“連續(xù)XX年銷量第一”，從線上熱銷形成精油品牌概念到線下開專賣店，全面洗牌精油產(chǎn)業(yè)。這條成功的戰(zhàn)略路徑值得研究，背后的打法有跡可循。
如何表述熱銷概念？
1、某一階段暢銷
在某一階段產(chǎn)品賣的超過了競爭對手，或是自己以往的業(yè)績，就可以宣傳 “熱銷” 這一概念。
2、某一款產(chǎn)品暢銷
某一款產(chǎn)品，賣的最好，增長速度快。一般情況下是圍繞著“戰(zhàn)略產(chǎn)品”展開宣傳。
3、發(fā)展速度
發(fā)展速度很快，也能很好的傳達(dá)出熱銷概念。
比如8月18日，豐茂以“北京、上海4店同開慶祝818全民擼串節(jié)”的活動，就很好的向外界傳達(dá)了品牌熱銷的概念。
4、某一區(qū)域暢銷
在某一個區(qū)域發(fā)展速度快，產(chǎn)品熱銷，如能較好的利用，就能帶動全國的銷售。
5、重大的戰(zhàn)略動作和事件
文首提到的“慶祝老鄉(xiāng)雞收購武漢永和宴清全城”的公關(guān)活動就屬此類。
總結(jié)：熱銷推動熱銷，成功會造就成功。因為自然規(guī)律就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，大者恒大。抓住時機(jī)，不斷向品牌注入熱銷概念，是成功打造品牌的必然路徑。有能力讓消費(fèi)者關(guān)注你、熱議你，品牌就得到了鮮活的生命力。
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