10月29日，濱河九糧液“第七代升級(jí)發(fā)布會(huì)”于蘭州成功舉辦，凱中凱咨詢團(tuán)隊(duì)受邀現(xiàn)場參加了發(fā)布會(huì)。濱河九糧液第一代產(chǎn)品誕生于1994年，30年的時(shí)間里，濱河九糧液共進(jìn)行了六次迭代升級(jí)，已成為“甘肅高端白酒的典范”。此次升級(jí)以“30年品牌，三大升級(jí)”為主題，分別從酒質(zhì)、品牌、包裝三個(gè)維度全面迭代升級(jí)。為下一步做大濱河九糧液大單品，并代表隴酒走出甘肅，走向全國蓄積力量。

自2016年凱中凱團(tuán)隊(duì)與濱河集團(tuán)合作以來，連續(xù)7年，濱河營收以平均每年1億的速度持續(xù)增長。在白酒消費(fèi)總量持續(xù)萎縮、全國頭部白酒品牌下沉擠壓區(qū)域白酒份額、區(qū)域競品對(duì)終端市場的激烈爭奪的背景之下，濱河為何能取得如此巨大的逆勢(shì)增長？作為長期戰(zhàn)略顧問，凱中凱認(rèn)為，除濱河集團(tuán)白酒品質(zhì)具備競爭優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的拼搏精神之外，集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的正確實(shí)施也功不可沒。在濱河九糧液第七代新品發(fā)布之際，凱中凱從戰(zhàn)略顧問的角度，全面回顧濱河集團(tuán)“單焦點(diǎn)、多品牌”戰(zhàn)略的實(shí)施過程，希望能給讀者帶來一些借鑒價(jià)值。

自2012年國家下達(dá)“限制三公消費(fèi)”“國八條”以后，很多行業(yè)都進(jìn)入調(diào)整期。餐飲行業(yè)的高端餐飲受到很大沖擊，迅速萎縮，大眾消費(fèi)餐飲蓬勃發(fā)展。除了餐飲業(yè)，整個(gè)白酒行業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整期，在調(diào)整初期市場曾一度呈現(xiàn)出價(jià)量齊跌的態(tài)勢(shì)，大約2015年前后市場趨向回暖。但與此同時(shí)，在調(diào)整過程中白酒行業(yè)兩極分化愈加凸顯，行業(yè)的資本化和品牌化加速。白酒消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)逐漸凸顯，中高端白酒將愈加凸顯主導(dǎo)地位，高端白酒品牌價(jià)量齊增。行業(yè)兼并重組速度加劇，小酒廠被兼并，省市級(jí)白酒品牌競爭壓力加大。2016年，甘肅濱河集團(tuán)正是在此形勢(shì)下找到了我們，開啟了戰(zhàn)略定位之路。

戰(zhàn)略課題：全國名酒下沉壓制，區(qū)域白酒如何定位？

2015年，以“茅五劍”為代表的全國名酒紛紛發(fā)力布局，進(jìn)入更多的市場和渠道，白酒行業(yè)競爭加劇，區(qū)域白酒品牌的生存空間受到擠壓。全國名酒和區(qū)域白酒的競爭是一種“降維打擊”，因?yàn)槿珖圃跐撛陬櫩托闹侵杏袕V泛的認(rèn)知，品牌勢(shì)能更強(qiáng)。同一價(jià)位段，全國名酒即便價(jià)格略高，顧客也傾向于選擇它們。全國名酒在選擇渠道方面也有更大的主導(dǎo)權(quán)，它們可以優(yōu)先選擇更好的經(jīng)銷商和終端，也可以在終端占據(jù)更好的陳列位置。在廣告投放、品牌建設(shè)上，它們也更有實(shí)力和資源。而作為甘肅省的區(qū)域白酒企業(yè)，濱河集團(tuán)一方面面臨來自名酒的競爭壓力，另一方面還需應(yīng)對(duì)甘肅本土的競爭對(duì)手：上市酒企金徽酒以及紅川酒、武酒、漢武御等幾家與濱河規(guī)模相當(dāng)?shù)木破?。濱河集團(tuán)競爭壓力與日俱增，市場份額不斷萎縮，業(yè)績不斷下滑。

濱河集團(tuán)成立于1984年，主要立足于甘肅市場，曾一度是甘肅規(guī)模數(shù)一數(shù)二的酒企，隨著競爭加劇，逐漸被競爭對(duì)手超越。在梳理戰(zhàn)略以前，濱河像很多企業(yè)一樣，在面臨競爭的時(shí)候靠的是推出更多產(chǎn)品，希望以更多產(chǎn)品滿足更多需求而勝出競爭。新產(chǎn)品推出初期，可以靠渠道鋪貨和激勵(lì)政策獲得短期銷量，但增長難以保持。而濱河為了保持銷售業(yè)績，只能繼續(xù)推出新品。濱河的產(chǎn)品總數(shù)量曾一度多達(dá)40余款，產(chǎn)品成堆，卻沒有一款具有強(qiáng)大的競爭力。長此以往，產(chǎn)品越來越多，利潤卻越來越薄，甚至很多產(chǎn)品是虧損的。

在此情況下，濱河也請(qǐng)了白酒策劃公司，策劃公司的辦法仍然是包裝一系列新產(chǎn)品推出，號(hào)稱要打造“全省大單品”，并且制定了花樣繁多的促銷政策和活動(dòng)，多渠道大肆鋪貨。跟以前濱河自己推出新品一樣，策劃公司包裝的系列新品同樣獲得了短期銷量的增長，但整體成本卻大幅增加，整個(gè)系列新品陷入虧損泥潭，全靠集團(tuán)其它產(chǎn)品的利潤來支撐。白酒策劃公司的打法仍然沒有解決濱河的戰(zhàn)略問題，反倒是增加了很多戰(zhàn)略隱患，更多的產(chǎn)品讓集團(tuán)各個(gè)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知進(jìn)一步模糊，集團(tuán)戰(zhàn)略方向更加不清晰，員工迷茫，士氣低落。

上有全國名酒和上市酒企金徽酒壓制，中有紅川酒強(qiáng)勢(shì)直面競爭，下有武酒、漢武御追趕，濱河集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)？未來的戰(zhàn)略之路在何方？

戰(zhàn)略重整：“單焦點(diǎn)，多品牌”企業(yè)戰(zhàn)略

雖然競爭形勢(shì)對(duì)濱河不利，但通過全面調(diào)研、研究，我們發(fā)現(xiàn)濱河集團(tuán)也有一些差異化優(yōu)勢(shì)可以成為戰(zhàn)略突破口。

濱河集團(tuán)發(fā)明了“九糧九輪釀造工藝”，具有獨(dú)家專利權(quán)，開創(chuàng)了“九糧香型白酒”品類，這在甘肅酒企中是唯一的。濱河集團(tuán)也因此率先成為獲得“甘肅省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”的白酒企業(yè)，在當(dāng)時(shí)也是唯一的一家。

(省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“九糧九輪釀造工藝”)

當(dāng)時(shí)濱河集團(tuán)的主要產(chǎn)品有濱河九糧液品牌系列、九糧春系列、九釀濱河品牌系列、隴派系列等，總共約40款產(chǎn)品。這其中濱河九糧液在全省具有較高的品牌認(rèn)知度，是很多甘肅顧客心中“本地高端白酒的代表品牌”。隴派品牌在甘肅張掖市場暢銷多年，占據(jù)當(dāng)?shù)刂械蜋n白酒市場的最高份額。

經(jīng)研究分析，我們認(rèn)為“九糧香型白酒”的開創(chuàng)者身份和“濱河九糧液”品牌多年積淀的品牌資產(chǎn)是濱河集團(tuán)獨(dú)有的差異化優(yōu)勢(shì)。因此，我們建議濱河集團(tuán)以“九糧香型白酒”為焦點(diǎn)，實(shí)施“單焦點(diǎn)，多品牌”企業(yè)戰(zhàn)略。濱河集團(tuán)的“九糧九輪釀造工藝”相當(dāng)于蘋果公司的軟件系統(tǒng)，圍繞這一釀造工藝，聚焦開發(fā)“九糧香型白酒”。

濱河集團(tuán)必須實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略聚焦，挺進(jìn)甘肅本土酒企“二元陣營”，才有機(jī)會(huì)贏得更大的發(fā)展空間。2016年我們?cè)邦A(yù)言”甘肅排名靠后的幾家白酒，如果沒有進(jìn)行有效的戰(zhàn)略調(diào)整，將會(huì)逐漸消失。2021年，它們雖然還存在，但幾年間銷售額逐年下滑，市場逐年萎縮，已經(jīng)處于岌岌可危的境地。

企業(yè)戰(zhàn)略聚焦

企業(yè)戰(zhàn)略聚焦并不意味著要“砍砍砍”，最終只留下一個(gè)品牌。如果“用力過猛”，極可能導(dǎo)致企業(yè)陷入更大的危機(jī)。戰(zhàn)略聚焦也應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，有時(shí)候徐徐而進(jìn)可能更為安全。

濱河集團(tuán)的確存在產(chǎn)品過多、同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌、市場和渠道分散等多方面問題。但當(dāng)時(shí)的競爭情況下，戰(zhàn)略調(diào)整的幅度如果過大，將會(huì)給工廠生產(chǎn)、經(jīng)銷商體系、銷售終端體系、銷售隊(duì)伍等多個(gè)環(huán)節(jié)造成很大的沖擊，這其中的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不可承受之重。因此，我們建議濱河集團(tuán)繼續(xù)保留多品牌經(jīng)營，逐步實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。

▌確立核心品牌

根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候多品牌經(jīng)營也需要確立一個(gè)核心品牌。在濱河集團(tuán)的各個(gè)品牌中，濱河九糧液品牌最具競爭力，品牌積淀時(shí)間也最長，它的價(jià)位段也符合白酒消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)?！盀I河九糧液”的品牌名也很直觀，能直接體現(xiàn)出九糧香型白酒品類。

因此，我們建議將“濱河九糧液”確立為濱河集團(tuán)的核心品牌，集團(tuán)的資源向九糧液聚焦。如果九糧液品牌勢(shì)能提升，則可順勢(shì)推動(dòng)九糧春?！熬裴劄I河”品牌競爭力虛弱，需要逐漸收縮。“隴派”品牌應(yīng)繼續(xù)聚焦在張掖市場發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提升市場占有率。如此形成了濱河九糧液領(lǐng)銜，多品牌共存的“單焦點(diǎn)，多品牌”企業(yè)戰(zhàn)略。

▌精簡產(chǎn)品

濱河集團(tuán)產(chǎn)品最多的時(shí)候約有40款。白酒行業(yè)似乎普遍都喜歡推出更多產(chǎn)品，五糧液可能是產(chǎn)品最多的酒企。五糧液也意識(shí)到產(chǎn)品過多的問題，痛下決心精簡產(chǎn)品。據(jù)媒體報(bào)道，2017年至今，五糧液共砍掉了189個(gè)品牌、2000多款產(chǎn)品。濱河和五糧液相比似乎是小巫見大巫，但企業(yè)規(guī)模越小就越應(yīng)該聚焦。

濱河由于產(chǎn)品過多，而且多數(shù)產(chǎn)品銷量不大，造成了企業(yè)經(jīng)營效力低下。在工廠生產(chǎn)端，不能形成生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，還增加了庫存成本、白酒各種包材成本等；在銷售端，增加了銷售推廣費(fèi)用、終端陳列費(fèi)用、人力成本等；在市場端，增加了顧客選擇難度，稀釋了品牌認(rèn)知。

因此，我們建議濱河應(yīng)大刀闊斧地精簡產(chǎn)品，砍掉銷量小、沒有競爭力的產(chǎn)品。濱河九糧液系列砍掉20年產(chǎn)品，只保留九糧液53度、九糧液42度兩款產(chǎn)品；九糧春只有兩款產(chǎn)品，保留現(xiàn)狀即可；九釀濱河系列產(chǎn)品最多，只保留九釀濱河6年、9年、12年，算上高低度共6款產(chǎn)品；隴派系列同樣只保留銷量最大的那幾款。之后根據(jù)市場情況，進(jìn)一步精簡。

▌收縮市場

市場分散和產(chǎn)品眾多好像是一對(duì)“孿生兄弟”，它們都是企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的“敵人”。在梳理戰(zhàn)略之前，濱河不但產(chǎn)品眾多，而且市場和渠道也非常分散，幾乎進(jìn)入了甘肅全省市場，但在絕大多數(shù)市場都沒有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

甘肅地勢(shì)狹長，習(xí)慣上以黃河為界分為河?xùn)|、河西市場。我們建議濱河從三個(gè)層面進(jìn)行市場聚焦。第一，整體上聚焦基礎(chǔ)相對(duì)較好的“河西”市場，逐漸撤出河?xùn)|市場；第二，在河西市場進(jìn)一步聚焦，按照市場基礎(chǔ)及銷售情況，將河西市場分為三個(gè)聚焦層級(jí)，將資源聚焦于一級(jí)市場；第三，在市場分級(jí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步聚焦渠道，將資源傾斜于優(yōu)質(zhì)渠道、核心終端門店。比如，濱河九糧液只進(jìn)入核心區(qū)域的高檔終端店。

▌控價(jià)提價(jià)

白酒及一些消費(fèi)品行業(yè)，價(jià)格體系管控至關(guān)重要。同一款產(chǎn)品如果不能形成統(tǒng)一的市場售價(jià)，低價(jià)產(chǎn)品將擾亂整個(gè)市場，讓售價(jià)正常的終端遭到?jīng)_擊而被迫降價(jià)，最終無利可圖只能放棄該產(chǎn)品。

濱河集團(tuán)曾因價(jià)格管控不力，導(dǎo)致很多產(chǎn)品被迫退市。因此，我們建議濱河精簡產(chǎn)品、收縮市場的同時(shí)，還應(yīng)嚴(yán)格管控價(jià)格體系、管控市場竄貨的問題。除了控價(jià)，白酒行業(yè)適時(shí)提價(jià)也非常重要，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)整體價(jià)格都在提升。提價(jià)才能保證產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤，才能良性循環(huán)。幾年間，濱河集團(tuán)的幾個(gè)品牌都先后數(shù)次提價(jià)，實(shí)現(xiàn)了良性經(jīng)營。

品牌戰(zhàn)略定位

▌濱河九糧液

白酒消費(fèi)具有一定的地域性，很多消費(fèi)者都比較偏好本地品牌。因此，往往區(qū)域白酒的競爭是本土品牌之間在競爭。

濱河九糧液曾是甘肅本土高端白酒代表，后來遭遇諸多名酒及本土高端酒的競爭，卻沒有實(shí)施有效的防御，導(dǎo)致市場不斷萎縮，品牌競爭力逐漸衰弱。甘肅本土品牌“錦繡隴南”趁勢(shì)而起，搶占了很大一部分市場份額。但在很多消費(fèi)者的認(rèn)知中，濱河九糧液仍然是“甘肅最好的白酒”。戰(zhàn)略定位的工作就是要調(diào)動(dòng)、激活這股認(rèn)知力量。

因此，我們?yōu)闉I河九糧液提出了“甘肅高端白酒典范”這一定位訴求，以激活顧客心智中濱河九糧液積淀的品牌認(rèn)知。濱河九糧液第一階段的戰(zhàn)略就是成為甘肅高端白酒的代表，要讓甘肅人招待四方賓朋必喝九糧液，外地人到了甘肅也想喝九糧液。

▌濱河年份酒

在梳理戰(zhàn)略之前，濱河年份酒品牌名為“九釀濱河”，很多顧客反映這個(gè)名字很拗口，我們建議簡化為“濱河”。濱河也是集團(tuán)的名稱，濱河集團(tuán)核心的優(yōu)勢(shì)之一就是開創(chuàng)了“九糧香型白酒”。基于此，我們?yōu)闉I河年份酒提出了“濱河好酒，九糧釀造——比傳統(tǒng)濃香型白酒多四種糧食”的定位訴求。在某種意義上，這句訴求也傳播了濱河集團(tuán)的差異化“九糧香型白酒”，它與傳統(tǒng)濃香型白酒最直觀的差異化在于“多四種糧食”。

濱河年份酒系列產(chǎn)品屬于中低檔價(jià)格帶，而甘肅市場這個(gè)價(jià)格帶的主導(dǎo)者是金徽酒的“星級(jí)”產(chǎn)品。濱河年份酒上市的時(shí)候，金徽“星級(jí)”已經(jīng)是全省貫通的“大單品”，已經(jīng)具有穩(wěn)固的市場位置。因此我們建議先精簡產(chǎn)品、收縮市場及渠道，之后再根據(jù)市場情況調(diào)整戰(zhàn)略打法。

▌隴派

隴派長期聚焦在張掖發(fā)展，是當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)價(jià)位段最暢銷的白酒。從企業(yè)戰(zhàn)略角度看，張掖是濱河集團(tuán)的大本營市場，隴派就是大本營市場的“守護(hù)者”。如果隴派被競爭對(duì)手替代，那么濱河集團(tuán)的大本營也將丟失。

隨著競爭加劇，金徽等省內(nèi)其它品牌開始不斷向張掖市場滲透，隴派的幾個(gè)縣級(jí)市場都受到不同程度的沖擊，如不能進(jìn)行有效防御，將可能失去領(lǐng)先地位。為此，我們建議濱河必須嚴(yán)防死守，通過壓倒性的投入防御外來進(jìn)攻，張掖市場絕不可失。我們?yōu)殡]派提出了“張掖暢銷白酒”的定位訴求，并以“連續(xù)12年銷量領(lǐng)先”作為信任背書（截至2024年已連續(xù)19年銷量領(lǐng)先），之后在張掖市場全面輸出。

關(guān)鍵戰(zhàn)略配稱

▌打造代表品項(xiàng)

打造代表品項(xiàng)的必要性前文已有論述。由于競爭激烈，白酒行業(yè)投的廣告要比大多數(shù)行業(yè)更多。廣告越多，單個(gè)廣告的傳播效率就越低，因此白酒更需要打造明確的代表品項(xiàng)并在廣告中清晰傳達(dá)。白酒行業(yè)的品牌代表品項(xiàng)也被稱為“戰(zhàn)略大單品”，是最為暢銷的產(chǎn)品。53度飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液、五糧春等都是各自品牌的代表品項(xiàng)。

在戰(zhàn)略梳理之前，濱河沒有將某一款產(chǎn)品作為代表品項(xiàng)去重點(diǎn)打造。我們建議濱河將三個(gè)品牌各自最暢銷的產(chǎn)品作為代表品項(xiàng)，分別是53度濱河九糧液、53度濱河年份酒“9年”、53度五星隴派。事實(shí)上，被確立為品牌代表品項(xiàng)的產(chǎn)品銷量都有顯著提升。

▌升級(jí)品牌視覺

在品牌傳播中，差異化的視覺可以更好地輔助品牌差異化概念進(jìn)入顧客心智。品牌向顧客傳達(dá)一致性的差異化概念和視覺，就形成了認(rèn)知聚焦。

在梳理戰(zhàn)略之前，濱河的各品牌沒有統(tǒng)一的視覺形象。鑒于白酒行業(yè)競爭激烈，我們建議濱河采用更有視覺競爭力的“明黃色”作為品牌顏色，并以此為底色一致性地應(yīng)用在廣告、門店、產(chǎn)品手提袋等所有物料上。根據(jù)終端門店及顧客的反饋，品牌視覺升級(jí)后，濱河的品牌關(guān)注度明顯提升。

（濱河九糧液甘肅白銀專賣店）

▌聚焦品牌傳播

在梳理戰(zhàn)略之前，因產(chǎn)品眾多、市場分散，濱河集團(tuán)的資源投放無法聚焦到某一品牌的打造上。企業(yè)每年的費(fèi)用率居高不下，但大多費(fèi)用都花在了渠道環(huán)節(jié)，而不是直接作用于開創(chuàng)潛在顧客。品牌方如果不進(jìn)行品牌建設(shè)，終端就只能靠降價(jià)促銷來開創(chuàng)顧客。這樣開創(chuàng)的顧客都是沖著低價(jià)來的，一旦沒促銷，顧客就流失。如此往復(fù)，品牌價(jià)值無法積淀，難以形成持久的競爭力。

濱河集團(tuán)必須要將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上，要在潛在顧客心智中建立競爭優(yōu)勢(shì)。我們建議濱河從聚焦品牌傳播、打造信任狀、品牌公關(guān)活動(dòng)三個(gè)方面進(jìn)行品牌打造。

聚焦品牌傳播方面，我們建議濱河從三個(gè)層面進(jìn)行聚焦。第一，傳播資源聚焦于“濱河九糧液”品牌；第二，聚焦傳播“濱河九糧液，甘肅高端白酒典范”這一訴求；第三，廣告投放聚焦于機(jī)場、全省高鐵站及電梯海報(bào)，電梯海報(bào)普及率不高的市場投放城市中心戶外廣告。

（濱河九糧液機(jī)場廣告牌）

▌打造信任狀

對(duì)于在甘肅市場經(jīng)營了30多年的濱河集團(tuán)而言，濱河九糧液品牌已經(jīng)具有較高的品牌認(rèn)知度，在機(jī)場、高鐵等高勢(shì)能區(qū)域投放大量廣告本身就可以成為一種信任狀。但僅憑廣告還不夠，在我們的建議下，濱河陸續(xù)獲得了多種信任狀。

濱河因?yàn)楠?dú)樹一幟的“九糧九輪釀造工藝”和優(yōu)良的白酒品質(zhì)，率先獲得了“甘肅省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，濱河是甘肅第一家獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的白酒企業(yè)。該獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)過程非常嚴(yán)格，含金量很高。濱河獲獎(jiǎng)五年后，2020年金徽酒才獲得該獎(jiǎng)，而濱河也再一次獲獎(jiǎng)，成為甘肅唯一“連續(xù)兩屆獲得省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”的白酒企業(yè)。濱河還獲得了“第105屆巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)”“華樽杯中國十大地產(chǎn)白酒品牌”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

除了第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)項(xiàng)的信任狀，我們還建議濱河布局專賣店為品牌提供信任狀。在城市核心商圈布局“濱河九糧液”專賣店，不但可以成為顧客參觀體驗(yàn)的場所，還是一個(gè)市中心固定的廣告位。為了提升品牌勢(shì)能，后來濱河九糧液在北京的“飛天大廈”內(nèi)也布局了一家專賣店，因?yàn)楹芏喔拭C人到北京都住在這里。布局這家專賣店的意義不在于能產(chǎn)生多少銷量，而在于讓甘肅人在北京還能看到家鄉(xiāng)的品牌。

▌品牌公關(guān)活動(dòng)

“九糧九輪釀造工藝”是濱河集團(tuán)的核心競爭力之一，以此為核心，我們建議濱河集團(tuán)打造“九糧白酒文化節(jié)”，以強(qiáng)化“九糧”的概念。濱河集團(tuán)的酒廠也是其一大競爭力，單從占地面積而言，該酒廠在省內(nèi)乃至中國西北都是最大的，酒廠還被評(píng)為4A級(jí)景區(qū)。濱河每年都組織大量顧客“回廠游”，賞美景、觀釀酒、品美酒，顧客享受到一種“沉浸式的體驗(yàn)”，反響非常好。數(shù)屆“九糧白酒文化節(jié)”也都是在酒廠舉辦的。濱河通過舉辦“九糧白酒文化節(jié)”、組織“回廠游”，創(chuàng)造了良好的口碑，提升了品牌勢(shì)能。

（濱河九糧酒城）

濱河集團(tuán)的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營之后，企業(yè)戰(zhàn)略明確，團(tuán)隊(duì)也有了明確的努力方向，可以激發(fā)出巨大的創(chuàng)造力。比如，濱河集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)策劃的“濱河九糧春杯——拳王爭霸賽和歌王爭霸賽”，就獲得了理想的效果。不是拳擊，是“劃拳”比賽，活動(dòng)一經(jīng)推出，反響十分熱烈，顧客踴躍參與，推動(dòng)了九糧春的熱銷。歌王爭霸賽的活動(dòng)效果也非常良好。

（第五屆濱河九糧春“拳王爭霸賽”全省總決賽）

戰(zhàn)略定位成果

通過系統(tǒng)梳理戰(zhàn)略，濱河集團(tuán)明確了發(fā)展方向，通過7年時(shí)間堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略、深化戰(zhàn)略，已獲得顯著的戰(zhàn)略成果。

從經(jīng)營業(yè)績看，濱河集團(tuán)扭轉(zhuǎn)了不斷下滑的局面，實(shí)現(xiàn)了總體業(yè)績的數(shù)倍增長，利潤增長率更超過銷售業(yè)績?cè)鲩L率。

從戰(zhàn)略形勢(shì)看，濱河集團(tuán)擺脫了不斷邊緣化的競爭危機(jī)，進(jìn)入持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，在多個(gè)市場獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從品牌層面看，濱河九糧液的戰(zhàn)略成果最為顯著，貢獻(xiàn)了集團(tuán)大部分業(yè)績和利潤的增長，成為集團(tuán)名副其實(shí)的核心品牌。濱河九糧液品牌勢(shì)能顯著提升，夯實(shí)了“甘肅高端白酒典范”的定位，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值回歸。

如同當(dāng)初的判斷，隨著濱河九糧液的成長，九糧春的業(yè)績同樣獲得顯著增長，成為濱河集團(tuán)的一匹黑馬。

濱河年份酒在有計(jì)劃的步驟下，擺脫了虧損局面，降低了經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)績“V型”反轉(zhuǎn)，如今已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長局面。

隴派有效防御了競爭對(duì)手的進(jìn)攻，在市場占有率原本就已經(jīng)很高的張掖，仍連續(xù)幾年持續(xù)增長，進(jìn)一步強(qiáng)化了區(qū)域領(lǐng)先地位，加固了濱河集團(tuán)大本營市場。

戰(zhàn)略前瞻：蓄積實(shí)力，進(jìn)軍全國

濱河集團(tuán)發(fā)明的“九糧九輪釀造工藝”，為中國白酒領(lǐng)域增添了一種新型工藝，是在傳統(tǒng)釀造工藝上的創(chuàng)新和突破。以濱河九糧液為代表的“九糧香型白酒”，為中國白酒行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)新品類。“九糧香型白酒”為顧客提供了不同的飲酒體驗(yàn)，提供了與眾不同的價(jià)值。濱河集團(tuán)的使命就是讓“九糧香型白酒”躋身市場主流，成為更多潛在顧客的選擇。在企業(yè)使命的牽引下，濱河集團(tuán)的戰(zhàn)略就是持續(xù)提升在省內(nèi)的競爭地位，之后走出甘肅，進(jìn)軍全國。