在中國大西北腹地甘肅，有一個令甘肅人引以為豪的白酒品牌——濱河九糧液，它是甘肅本地高端白酒的典范，是甘肅人招待外地朋友的不二之選。
甘肅本地白酒有很多，全國名酒也紛紛進(jìn)入甘肅，競爭愈發(fā)激烈，本地品牌濱河九糧液何以還能如此受歡迎？
作為濱河集團(tuán)的戰(zhàn)略咨詢顧問，凱中凱已連續(xù)服務(wù)濱河超過6年之久。我們認(rèn)為濱河九糧液之所以被高度認(rèn)可，核心原因主要有兩個方面：
一是因為濱河九糧液的品質(zhì)已深入人心，濱河集團(tuán)連續(xù)兩屆獲得門檻很高的“甘肅省政府質(zhì)量獎”就可以證明它的卓越品質(zhì)；
二是得益于濱河九糧液長期以來在品牌建設(shè)上的投入，濱河九糧液除了廣告投放、消費者培育等方面的品牌建設(shè)，還非常重視“酒廠品牌”的打造，因為高品質(zhì)白酒的源頭就是酒廠，好的酒廠才能釀出好的白酒。
那么，如何讓消費者認(rèn)同你是一家好的酒廠？我們認(rèn)為，除了酒廠本身的“硬件實力”到位之外，酒廠還需要通過講好“品牌故事”來形成消費者認(rèn)同。
濱河集團(tuán)的酒廠位于河西走廊，規(guī)模龐大，占地多達(dá)2萬多畝，周邊生態(tài)環(huán)境良好，沒有工業(yè)污染。濱河酒廠的規(guī)模、生態(tài)等優(yōu)勢在西北乃至全國都不多見。濱河酒廠還有自己獨一無二的一個核心優(yōu)勢——九糧香型釀造工藝，這是濱河發(fā)明的白酒釀造工藝，濱河開創(chuàng)了中國白酒新香型“九糧香型白酒”。我們基于濱河酒廠的這些優(yōu)勢和顧客認(rèn)知，為濱河酒廠梳理了“品牌故事”。具體如下：
1、首先建議將酒廠命名為“濱河九糧酒城”。
2、其次將酒廠定位為“河西走廊2萬畝生態(tài)酒城”。
3、最后圍繞定位創(chuàng)作酒廠的“品牌故事”。
附：濱河九糧酒城品牌故事全文
祁連雪山下的河西走廊腹地一一張掖
有一座2萬畝的生態(tài)酒城
濱河九糧酒城
這里的空氣純凈通透
抬頭可見祁連山巔終年不化的積雪
這里的水是祁連山冰雪融水
純凈甘洌又富含礦物質(zhì)
這里的土地上是一片片農(nóng)田
沒有工業(yè)污染
這里日照充足，適合農(nóng)作物生長
晝夜溫差大，少生病蟲害
這里種植著上萬畝的高梁、玉米等糧食
不用打農(nóng)藥，也不施工業(yè)化肥
它們是濱河九糧酒城釀酒的主要原料
這里有茂密挺拔的白楊林護(hù)衛(wèi)著
2萬畝的濱河九糧酒城
締造了一片生機盎然的綠洲
這里還有成群結(jié)隊的鳥兒
繁衍生息
這里自成一方小世界
空氣、土地和水
樹木、糧食和酒
和諧相生，生生不息
好的生態(tài)才能釀出好酒
這里釀造了
甘肅高端白酒的典范一一濱河九糧液
品質(zhì)好，質(zhì)量高
連續(xù)兩屆榮獲甘肅省政府質(zhì)量獎
濱河九糧酒城
河河西走廊2萬畝生態(tài)酒城
好生態(tài)，釀好酒！
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