8月1日，滴滴與Uber中國合并的消息終于被證實(shí)，又一次刷爆朋友圈，雖然此前屢次合并傳言雙方都極力否認(rèn)，其實(shí)直接承認(rèn)也沒關(guān)系，合并這種事其實(shí)已經(jīng)屢見不鮮。
從2012年3月12日優(yōu)酷與土豆合并以來，短短幾年，滴滴與快滴、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評、攜程與去哪兒、58同城與趕集網(wǎng)接二連三的合并。現(xiàn)在，已經(jīng)合并過一次的滴滴又將再次合并。
它們?yōu)槭裁磿?huì)合并？為什么都是互聯(lián)網(wǎng)品牌間在合并？這背后到底有什么不可逃脫的商業(yè)法則？
有的觀點(diǎn)認(rèn)為是資本力量的推動(dòng)，有的認(rèn)為是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)競爭激烈周期短，其實(shí)我們戰(zhàn)略定位專業(yè)對此早已有了明確的觀點(diǎn)，那就是“傳統(tǒng)行業(yè)二元法則，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一元法則”。
此言何意？我們認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過競爭洗牌最終會(huì)剩下兩個(gè)品牌主導(dǎo)大部分市場份額，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最終只允許留下一個(gè)品牌主導(dǎo)。
縱觀近代商戰(zhàn)史其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)。經(jīng)過100多年的競爭，全球碳酸飲料市場由可口可樂與百事可樂主導(dǎo)；中國的涼茶市場，加多寶、王老吉占據(jù)第一第二，和其正正在消失；方便面市場，康師傅、統(tǒng)一占據(jù)大部分市場份額；牙膏市場，由高露潔與佳潔士主導(dǎo)。列舉這幾個(gè)例子都是如今比較成熟的行業(yè)，還有很多行業(yè)正在走這個(gè)過程。
“傳統(tǒng)行業(yè)二元法則，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一元法則”背后又是什么在推動(dòng)？
從行業(yè)特點(diǎn)看，傳統(tǒng)行業(yè)大多因?yàn)榇嬖谥虚g渠道，一般是B2B2C模式，渠道為了有更多的主動(dòng)權(quán)，不會(huì)只保留一家供應(yīng)商，行業(yè)第二就有了成長的機(jī)會(huì)和空間，更后面的也會(huì)有一定的生存時(shí)間。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多是直接與顧客發(fā)生交易，流量就是生命，沒有了中間渠道的平衡，廝殺慘烈短暫，顧客會(huì)快速集中到行業(yè)領(lǐng)先品牌，最終一個(gè)品牌主導(dǎo)一個(gè)行業(yè)。
從認(rèn)知層面來看，傳統(tǒng)行業(yè)最終在顧客認(rèn)知中占據(jù)數(shù)一數(shù)二位置的也都是具有不同定位的品牌，第二也是因?yàn)榕c第一不同而存在。喜歡“正宗可樂”的選擇可口可樂，喜歡年輕范兒的喝百事可樂。人們不需要太多一樣的選擇，需要不同的選擇。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌，如果不能迅速在顧客認(rèn)知中占據(jù)一個(gè)有效定位，必將在激烈而短暫的競爭中失去生存空間，最終要么消亡，要么被并購。
Uber是全球互聯(lián)網(wǎng)專車服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而在中國它只能算后來者，滴滴、易到、神州專車等已經(jīng)搶先占據(jù)了大部分市場份額。全球領(lǐng)導(dǎo)者要做中國領(lǐng)導(dǎo)者也得付出巨大代價(jià)，有關(guān)消息顯示，UberCEO卡蘭尼克表示進(jìn)入中國后，Uber每年要“投資”10億美元，如今累計(jì)“投資”已超過20億美元。而滴滴更是誓死捍衛(wèi)中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，不惜每年補(bǔ)貼40億美元。
“融到一輪燒一輪，燒錢大戰(zhàn)何時(shí)休，盈利之期是何夕，望穿秋水遙無期”，這可能是滴滴與Uber中國“燒錢大戰(zhàn)”的真實(shí)寫照。在中國，資本更傾向于處于領(lǐng)先地位的滴滴，Uber中國要付出更大的代價(jià)才能保持現(xiàn)在的份額，資本不會(huì)允許看不到盈利之期而無休止的燒下去。承認(rèn)滴滴的領(lǐng)導(dǎo)地位，選擇合并占股則是雙方都能接受的方案。
經(jīng)過競爭洗禮，強(qiáng)大的滴滴與Uber即使尚有余力再戰(zhàn)，也終將成為又一對合并的互聯(lián)網(wǎng)品牌，再一次驗(yàn)證了“互聯(lián)網(wǎng)一元法則”魔咒的威力。
滴滴與Uber中國合并后，將毫無懸念的成為中國專車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但此后易到、神州路在何方？中國專車市場，其它品牌還有機(jī)會(huì)嗎？請關(guān)注羅盤戰(zhàn)略定位公眾號(hào)下期文章。
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