定位是指品牌在客戶心目中的地位。這個(gè)品牌可以是公司的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以是公司本身。品牌定位定義了的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方法，甚至可能影響商業(yè)提案的內(nèi)容。雖然，定位會(huì)影響客戶對(duì)您品牌的看法，但無(wú)法使客戶相信他們不相信的概念。因此，定位必須符合客戶已經(jīng)建立的信念，而定位策略就是以此為基礎(chǔ)的。
品牌定位策略的類(lèi)型：
打造品牌定位需要定位策略，企業(yè)可以從幾種定位策略中進(jìn)行選擇。下面我們就來(lái)介紹一些比較受歡迎的定位策略。
1、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)屬性進(jìn)行定位
基于產(chǎn)品或服務(wù)的定位是一種常見(jiàn)的方法。它著重于您的產(chǎn)品或服務(wù)如何為客戶解決問(wèn)題。例如，如果您的公司銷(xiāo)售牙膏，則可以根據(jù)牙齒增白或去除牙垢等功能來(lái)定位牙膏。這種定位方式也可以與基于用戶的營(yíng)銷(xiāo)方法配合使用，因?yàn)槟梢哉{(diào)整產(chǎn)品功能來(lái)適合特定的客戶。
2、按價(jià)格定位
企業(yè)可以使用價(jià)格來(lái)區(qū)分其產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這涉及將品牌定位為高檔品牌還是大眾品牌，并與企業(yè)的定價(jià)策略相關(guān)。高端品牌定位涉及宣傳高質(zhì)量和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。大眾品牌定位則宣傳的是誰(shuí)都買(mǎi)得起。
基于價(jià)格進(jìn)行定位的一個(gè)例子是勞斯萊斯（Rolls Royce），與其他大多數(shù)汽車(chē)相比，勞斯萊斯汽車(chē)的價(jià)格昂貴，這是其吸引客戶的品牌特征的一部分。另一方面，Dollar Shave Club將自己定位為實(shí)惠和方便，實(shí)際上，它的價(jià)格定位就是該公司的名字。
3、針對(duì)特定用途的定位
在這種定位策略中，產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)特定情況下的使用。當(dāng)企業(yè)針對(duì)這些情況提供產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)采用這種策略。例如，Vicks提供了兩種產(chǎn)品來(lái)緩解感冒癥狀，一種產(chǎn)品DayQuil可以在白天使用，另一種產(chǎn)品NyQuil可以在睡前使用。
4、競(jìng)爭(zhēng)定位
這種定位著眼于公司及其產(chǎn)品如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。在此策略中，企業(yè)明確將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。公司通過(guò)使用諸如“仍然是最好的”和“我們更加努力”之類(lèi)的短語(yǔ)來(lái)使用這種方法。
5、按用戶組定位
這種定位針對(duì)特定的客戶群，并解釋了為什么公司的產(chǎn)品直接與該客戶群相關(guān)并適用于該群體。這里的例子包括強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)水如何將自己定位為對(duì)兒童溫和的產(chǎn)品。
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