在品牌營銷過程中，有很多人喜歡用“定位”這個詞來描述企業(yè)營銷活動的重要環(huán)節(jié)，它在很大程度上決定了一個品牌的成敗。但是很多人對此并不是很了解。今天給大家分享一下品牌定位的基本原則，希望對大家有所幫助。
定位不是一個簡單地描述一個公司或品牌的方法和技巧，它涵蓋了很多東西，需要從不同層面來進行研究探討。首先我們要明確一點：品牌定位是一種思維方式。因此，它需要有一個框架來指導(dǎo)企業(yè)整體進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計；其次，品牌定位需要建立在企業(yè)戰(zhàn)略和消費者心智基礎(chǔ)之上。
1、定位的目的是創(chuàng)造差異化
通過“差異化”，你才能贏得顧客的心。——杰克·特勞特品牌定位的根本目的是為了建立與競爭對手之間的差異，創(chuàng)造一個與眾不同的價值主張。從某種意義上說，品牌定位首先要為自己尋找一個與眾不同、有價值的差異化賣點。所謂“差異化”，就是指：不是一種簡單的模仿或復(fù)制，而是對已有市場、產(chǎn)品和企業(yè)形象等進行重新整合、調(diào)整。
2、尋找市場空白
通過創(chuàng)造新的品牌聯(lián)想，建立起消費者在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行改進和提高的一種需求。這里的新：就是市場上還沒有被滿足的、消費者不知道或沒有購買行為的地方。而不是指那些已經(jīng)存在著或正在開發(fā)著產(chǎn)品（當(dāng)然，這不包括已有品牌）。那尋找市場空白最重要的方面在哪里？首先要明確，一個品牌必須建立起一個定位或賣點，以區(qū)別于競爭對手；其次，在新領(lǐng)域內(nèi)必須創(chuàng)造出能吸引顧客注意和購買行為的獨特形象。
3、選擇最具競爭力的競爭對手
這一原則在很多情況下都適用。競爭對手必須是我們的競爭目標，而且最好是與我們的企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)。因為只有這樣，企業(yè)才能將品牌定位與所要塑造的目標受眾群體進行匹配和融合，從而使品牌得到成功。
4、尋找獨特的優(yōu)勢
在競爭對手中尋找獨特優(yōu)勢，是一種行之有效的策略。如：農(nóng)夫山泉的天然水，怡寶純凈水，娃哈哈礦泉水等，這些品牌具有天然水質(zhì)、天然健康、獨特水源三大優(yōu)勢；如果在這個細分領(lǐng)域做得好，那么在其它產(chǎn)品競爭中也會有更大的優(yōu)勢。就像可口可樂一樣，如果它的“可樂”沒有了“獨一無二”這個賣點，那么其他任何競爭對手都可以輕易地模仿成功。
5、建立清晰的定位框架
這一步的目的是為了建立起一個品牌定位的框架，讓品牌發(fā)展的過程中始終能保持有一個清晰的思路。企業(yè)在進行品牌定位時，必須明確好自己在消費者心中是什么樣的，這一點非常重要。
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