定位陳述是對(duì)你的業(yè)務(wù)的一句話描述。它幫助你定義你的目標(biāo)市場(chǎng)，利基，類別，和向您的客戶承諾。把它當(dāng)成一種在內(nèi)部分享你的品牌走向市場(chǎng)戰(zhàn)略的快捷方式。讓我們來看看品牌定位陳述的要素。
1、誰是你的目標(biāo)受眾
當(dāng)你在一個(gè)擁擠的房間里時(shí)，你如何引起別人的注意？你叫他們的名字。無論我們多么全神貫注，當(dāng)有人叫我們的名字時(shí)，我們總是會(huì)突然進(jìn)入現(xiàn)實(shí)。雖然你的定位陳述是內(nèi)部的，但它提醒你用它來進(jìn)行外部溝通。
2、說出你的類別
為了使我們收集的所有信息有意義，我們將它們分類到不同的類別中。沒有這一步，我們將變得不堪重負(fù)。了解你的參照系(與你進(jìn)行比較的同類產(chǎn)品)對(duì)于定位你的產(chǎn)品至關(guān)重要。
3、你的品牌承諾是什么
讓人們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的第一步是清楚地陳述你將提供的好處。當(dāng)人們意識(shí)到自己能從中獲益時(shí)，他們通常會(huì)更積極地回應(yīng)。所以問問你自己:這對(duì)他們有什么好處？你的定位陳述應(yīng)該提到你的客戶將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處。
4、展示你品牌的獨(dú)特性
這是品牌定位的超能力。這種特殊的獨(dú)特性超越了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易模仿的基本特征。它通常是一個(gè)只有你的品牌才能提供的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如，如果你是一家軟件公司，你的主要優(yōu)勢(shì)可能是集成的數(shù)量，因?yàn)槟阍谑袌?chǎng)上的時(shí)間比新人長(zhǎng)。確保這是你的受眾在做出購(gòu)買決定時(shí)所看重的優(yōu)勢(shì)。
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