當談到市場營銷時，如果品牌試圖與所有消費者都進行互動，那么，將很難接觸到對的人。與具體、直接的溝通相比，模糊和籠統(tǒng)的信息更不可能引起消費者的共鳴——這就是為什么在品牌營銷中品牌定位是如此重要。
營銷中的定位是一種策略，將一個大的市場分割成更小的細分市場，以專注于該受眾中的特定客戶群體。它根據(jù)顧客的獨特特征定義了一部分顧客，并只專注于為他們服務。
品牌不是試圖觸及整個市場，而是利用目標營銷將自己的精力投入到與市場中特定的、確定的群體的聯(lián)系上。
市場細分的四種主要類型是：
人口細分：年齡、性別、教育、婚姻狀況、民族等。
心理細分：價值觀、信仰、興趣、個性、生活方式等。
行為細分：購買或消費習慣、用戶狀態(tài)、品牌互動等。
地理區(qū)域：鄰里、區(qū)號、城市、地區(qū)、國家等。
通過市場細分，品牌可以更具體地了解其目標市場。他們可以專注于最有可能從他們的產(chǎn)品中受益并享受他們的產(chǎn)品的一小部分客戶。
1、直接與特定的受眾互動
當消費者能夠直接與信息產(chǎn)生共鳴時，營銷信息與受眾的共鳴會更深刻。擁有龐大、多樣的客戶市場的品牌，往往難以發(fā)起直接面向受眾的營銷活動。因為他們的觀眾非常不同，很少有故事能在個人層面上與每個人產(chǎn)生共鳴。通過目標營銷，你可以改變這個問題，專注于為一個特定的受眾制作信息。
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2、吸引和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的客戶
當品牌直接與想要的目標人群互動時，更有可能吸引到合適的人。營銷將更有效地觸及最有可能與品牌做生意的人。當品牌與正確的消費者建立聯(lián)系時，就更有可能獲得高質(zhì)量、有資格的線索，這些線索將變成付費客戶。
3、將品牌與競爭對手區(qū)分
當你不再試圖與市場上的每一個客戶對話，而是開始專注于一小部分用戶時，你也就開始從你的行業(yè)競爭對手中脫穎而出。當客戶能夠清楚地認同你的品牌和你獨特的銷售主張時，他們會選擇你，而不是一個沒有專門針對他們或針對他們的競爭對手。你可以利用你在市場營銷中的定位，讓你的品牌更加知名和獨特。
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