許多企業(yè)提供廣泛的產(chǎn)品或服務(wù)，但都難以成為其每種產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者。這時(shí)，你可以把注意力集中在一小部分潛在客戶上，而不是瞄準(zhǔn)廣泛的人群，縮小范圍將為您提供更好的機(jī)會(huì)。
無論你是在創(chuàng)業(yè)還是拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，細(xì)分市場營銷都是建立
品牌定位的有效途徑。通過專注于一小部分受眾，你的企業(yè)將能夠進(jìn)一步擴(kuò)展其資源，并帶來與你的產(chǎn)品更密切相關(guān)的客戶。這些人是最需要你的產(chǎn)品的人，因此最有可能轉(zhuǎn)化和成為忠實(shí)的客戶。
尋找品牌定位中目標(biāo)市場的方法：
1、反思你的激情和興趣所在
有沒有什么愛好或技能是你特別熱愛或擅長的？花些時(shí)間來思考這些領(lǐng)域的潛在利基市場想法。下面是一些可以激發(fā)你頭腦風(fēng)暴的問題：什么技能是天生的？你喜歡怎樣度過你的空閑時(shí)間？朋友、家人和同事是否就某一特定話題征求過你的意見？你如何解決問題？你喜歡學(xué)習(xí)什么主題？寫下你對這些問題的答案，并開始為你的企業(yè)的利基市場考慮一份想法清單。
2、確定客戶的問題和需求
現(xiàn)在你有了一些商業(yè)想法，想想你的目標(biāo)市場面臨的問題，以及你的熱情或興趣如何成為滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買的動(dòng)機(jī)是什么?研究你的潛在客戶，確定他們的購買行為和他們面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)你探索你的客戶角色時(shí)，你可以使用各種各樣的工具，這將讓你更好地了解你的企業(yè)如何為你的利基市場提供價(jià)值。
3、研究競爭
在你投入時(shí)間和精力去發(fā)展一個(gè)全新的業(yè)務(wù)之前，你應(yīng)該先研究一下潛在的競爭對手。你可能有一個(gè)可行的產(chǎn)品創(chuàng)意，但你還能與多少其他企業(yè)競爭呢？使用必要的工具來探索消費(fèi)者正在研究的最暢銷的產(chǎn)品，看看你的新業(yè)務(wù)是否能滿足他們的需求。
4、明確你的目標(biāo)市場和它的盈利能力
如果你將自己的資源和時(shí)間投入到一項(xiàng)新業(yè)務(wù)中，那么它就應(yīng)該有盈利的能力。在確定你要迎合的細(xì)分市場時(shí)，以下是一些需要考慮的因素：客戶人口統(tǒng)計(jì)、客戶價(jià)值和利益、客戶的位置、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格。
如果你研究市場，發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品，但沒有很多公司銷售它們，你的想法可能是有利可圖的?？纯茨愕母偁帉κ值漠a(chǎn)品的價(jià)格，這樣你就可以有競爭力地定價(jià)。
5、測試你的產(chǎn)品或服務(wù)
為你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)簡單的網(wǎng)站或著陸頁，這樣客戶就能找到你。為你的目標(biāo)客戶提供一個(gè)產(chǎn)品試用期或免費(fèi)樣品。最初的測試階段不需要花費(fèi)很多錢，但是你可以使用付費(fèi)廣告來為你的網(wǎng)站帶來流量?？纯慈藗兪欠裨敢馔ㄟ^眾籌網(wǎng)站為你的產(chǎn)品投資。你不僅能獲得資金，還能讓你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在潛在客戶面前。
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