建立一個(gè)品牌營(yíng)銷策略并非一蹴而就，那么，在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該采取的第一步是什么？應(yīng)該從哪里開始呢？答案就是品牌定位?？偟膩碚f，品牌戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而成長(zhǎng)和發(fā)展公眾形象的長(zhǎng)期計(jì)劃。對(duì)于任何企業(yè)來說，定義明確的品牌戰(zhàn)略應(yīng)指導(dǎo)所有業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)者體驗(yàn)、消息傳遞、內(nèi)部文化，甚至定位。
建立品牌戰(zhàn)略就像繪制地圖，而定位則是確定您的位置和目的地（您的目標(biāo)）。如果您不知道他們最終目標(biāo)和現(xiàn)狀，那么你就不可能按順序?yàn)樗麄兲峁┲笇?dǎo)。知道這一點(diǎn)后，您就可以配置到達(dá)那里的最佳方法。因此，事不宜遲，讓我們從位置或
品牌定位入手。
4種品牌定位策略類型及案例：
1、掰手腕
在這種定位方式下，你試圖挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并在他們自己的游戲中擊敗他們。這種類型的策略可以用于有一個(gè)成熟的市場(chǎng)類別，但沒有明確的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能比其他任何人都跨越式發(fā)展時(shí)。
可口可樂和百事可樂就是一個(gè)典型的例子;這兩種產(chǎn)品非常相似，必須不斷地相互比較才能獲得市場(chǎng)份額。這種風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)在于，您的用戶已經(jīng)有了一個(gè)參考框架，這使他們很容易理解您的產(chǎn)品。但是，嘗試此種定位策略的缺點(diǎn)就是，想要成功需要花費(fèi)大量金錢和時(shí)間。
2、大魚小池塘
這種定位方式的理念是專注于現(xiàn)有市場(chǎng)的較小細(xì)分市場(chǎng)。這就是在一個(gè)服務(wù)不足的細(xì)分市場(chǎng)(眾所周知的小池塘)中創(chuàng)造一個(gè)利基市場(chǎng)。如果現(xiàn)有市場(chǎng)中存在一個(gè)可識(shí)別的細(xì)分市場(chǎng)，其需求沒有得到現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的滿足，那么這種策略就特別有用。
例如，許多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都采取這種策略，并可能將自己定位為向特定行業(yè)提供服務(wù)的專家。同樣，這樣做的好處是您的受眾已經(jīng)有了一個(gè)參考框架。他們了解您的產(chǎn)品是因?yàn)樗愃朴谝呀?jīng)存在的產(chǎn)品，但是與“掰手腕”不同，您不需要與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者針鋒相對(duì)，因?yàn)槟哪繕?biāo)是非常具體的利基市場(chǎng)。
“大魚小池塘”這種定位策略的最大風(fēng)險(xiǎn)是，如果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)看到你的利基產(chǎn)品發(fā)揮了作用，他們可能也會(huì)轉(zhuǎn)過來涉足你的利基市場(chǎng)。
3、重塑市場(chǎng)
這種品牌定位方式以新的方式重塑了現(xiàn)有的市場(chǎng)。坦率地說，這使先前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所強(qiáng)調(diào)的利益變得無關(guān)緊要。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)具有以前無法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新或進(jìn)步，或者市場(chǎng)需求或期望最近發(fā)生了轉(zhuǎn)變或變化，則可以使用此種定位方式。
我們以特斯拉和蘋果為例，在特斯拉之前，電動(dòng)汽車市場(chǎng)完全依靠電池壽命來競(jìng)爭(zhēng)。但是特斯拉進(jìn)入市場(chǎng)后表示：“電池壽命是給定的，我們甚至不打算談?wù)撍?rdquo; 相反，特斯拉強(qiáng)調(diào)的是汽車的風(fēng)格和體驗(yàn)，這是讓它其與眾不同之處。
蘋果公司以幾乎相同的方式進(jìn)入了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。每臺(tái)好的計(jì)算機(jī)都會(huì)有足夠的存儲(chǔ)空間和相當(dāng)不錯(cuò)的CPU速度，因此蘋果公司甚至不用理會(huì)它。取而代之的是，蘋果公司強(qiáng)調(diào)在風(fēng)格和地位上展開競(jìng)爭(zhēng)。
選擇這種方式的原因是要突出您的差異化優(yōu)勢(shì)，如果它們對(duì)用戶如此重要，那么它們可以超越市場(chǎng)領(lǐng)先者。但是，你要確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)通過簡(jiǎn)單地添加與你類似的功能來反擊。你的優(yōu)勢(shì)或區(qū)別必須大于一個(gè)簡(jiǎn)單的“功能”。特斯拉和蘋果的差異化產(chǎn)品都具有排他性，社區(qū)性和獨(dú)特的體驗(yàn)。
4、改變游戲規(guī)則
這種方式是為你所做的事情沒有市場(chǎng)類別時(shí)才能使用的。您是同類中的第一個(gè)，您可以創(chuàng)造自己的市場(chǎng)！當(dāng)您的優(yōu)勢(shì)無法使您適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)類別，或者出現(xiàn)了任何現(xiàn)有市場(chǎng)類別都無法滿足的新需求，則應(yīng)使用此策略。
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是Uber，拼車應(yīng)用在優(yōu)步(Uber)發(fā)明之前并不存在。當(dāng)人們說“我的公司是送餐界的優(yōu)步”時(shí)，您就會(huì)知道自己已經(jīng)成功改變了游戲規(guī)則。該策略的優(yōu)勢(shì)在于，您創(chuàng)建了這個(gè)類別，因此您將成為默認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
但是，如果您要走這條路線，仍然有一些風(fēng)險(xiǎn)需要警惕。例如，你要確定你的產(chǎn)品或服務(wù)是否真的有需求。有時(shí)候，如果一個(gè)市場(chǎng)類別不存在，那是因?yàn)樗恍枰嬖凇?/div>
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