當(dāng)今世界，品牌和聲譽(yù)比以往任何時(shí)候都重要。從大型公司到小型企業(yè)，幾乎每個(gè)實(shí)體，甚至每個(gè)人都可以從培養(yǎng)自己的品牌中受益。如果您還沒(méi)有接受當(dāng)今品牌驅(qū)動(dòng)的思維方式，那么您就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)系的重要機(jī)會(huì)。 畢竟，在這么多公司爭(zhēng)奪客戶注意力的情況下，隨意的品牌有疏遠(yuǎn)和失去潛在買家的風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在您的行業(yè)中獲得更大的市場(chǎng)份額，您需要?jiǎng)?chuàng)建并實(shí)施一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位戰(zhàn)略。
品牌定位的七個(gè)步驟
1、了解您當(dāng)前對(duì)品牌的看法
如果您尚未了解品牌的去向，就無(wú)法確定品牌將走向何方。換句話說(shuō)，您需要找出消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)您的品牌的看法，以及他們目前的看法與您希望他們的看法之間的差距。盡管說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但請(qǐng)嘗試從當(dāng)前消費(fèi)者的角度看待您的品牌。仔細(xì)查看投放廣告的數(shù)據(jù)、銷售數(shù)量和客戶反饋，綜合起來(lái)，這些元素將清楚地描繪出您的品牌目前的狀態(tài)。
2、定義您的目標(biāo)市場(chǎng)
有效的
品牌定位會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾的性質(zhì)而所差異。例如，許多針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的品牌都專注于使用一種隨意或更輕松的語(yǔ)氣、具有社會(huì)意識(shí)的信息以及有影響力的伙伴關(guān)系。但是對(duì)于針對(duì)嬰幼兒用品的企業(yè)而言，這種方法不一定奏效。
3、確定目標(biāo)消費(fèi)者的核心價(jià)值觀
單純的確定目標(biāo)市場(chǎng)只是表面現(xiàn)象。接下來(lái)至關(guān)重要的是，您要確定這個(gè)特定的消費(fèi)者群體究竟看重什么，以及如何通過(guò)戰(zhàn)略品牌來(lái)更好的反映這些關(guān)鍵理念。
4、研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
今天的客戶每天被成千上萬(wàn)的營(yíng)銷信息所淹沒(méi)，其中許多是基于搜索歷史或其他分析來(lái)確定目標(biāo)的。這對(duì)您的業(yè)務(wù)意味著什么？無(wú)論您的目標(biāo)受眾是什么樣子，如果你被迫與幾十個(gè)看起來(lái)幾乎相同的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，你的品牌定位策略都不會(huì)引起共鳴。即使您認(rèn)為自己了解一個(gè)品牌，也避免在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)走捷徑，要重新審視它，深入了解其內(nèi)容和受眾。
5、想辦法讓你的品牌與眾不同
成功定位的關(guān)鍵在于差異化?，F(xiàn)在您已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了更好的了解，是時(shí)候讓您的品牌與眾不同了。 雖然專注于特定的產(chǎn)品或服務(wù)功能是很誘人的，但是嘗試差異化應(yīng)該觸及消費(fèi)者價(jià)值的核心，以及它們?nèi)绾卧谀钠放浦蟹从吵鰜?lái)。畢竟，所有公司都希望以卓越或高品質(zhì)而聞名，因此，所以要專注于一個(gè)更突出的方面。
6、寫一份品牌定位聲明
您已經(jīng)確定了目標(biāo)受眾、了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、并確定了區(qū)分品牌的方法?，F(xiàn)在是時(shí)候?qū)⑺羞@些放在一起，形成一個(gè)有凝聚力的品牌定位聲明。品牌定位聲明到底是什么？你可以把它當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)短的描述，就像一個(gè)指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略的指南針。它可以是一個(gè)句子，但不能超過(guò)三、四個(gè)句子。
7、開發(fā)對(duì)您的品牌真實(shí)的內(nèi)容
制定好品牌定位聲明后，您就可以準(zhǔn)備最后一部分：內(nèi)容本身。無(wú)論在何處發(fā)布或采用哪種形式發(fā)布的，它都應(yīng)該對(duì)您的品牌有意義。這不僅包括您公司的LOGO和座右銘，還包括其配色方案、廣告文案和網(wǎng)站布局。甚至GIF和表情符號(hào)的使用也會(huì)影響人們對(duì)真實(shí)性的感知。
如果一個(gè)單一的品牌元素偏離了你的組織的核心使命，那么消費(fèi)者可能會(huì)感到困惑。為什么？您的企業(yè)呈現(xiàn)的內(nèi)容相互沖突，這樣會(huì)讓人感覺(jué)虛假或不自然。因此，所有品牌和內(nèi)容的努力都應(yīng)共同創(chuàng)造一個(gè)清晰、無(wú)縫的印象。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不應(yīng)該質(zhì)疑您的立場(chǎng)，也不應(yīng)該質(zhì)疑他們?nèi)绾稳谌肽闫放浦車粩鄩汛蟮娜后w。
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