以下為幾個衛(wèi)生紙品牌定位案例：

一、維達（Vinda）

目標市場：

廣泛覆蓋家庭用戶、辦公場所及各類公共區(qū)域。面向不同年齡層次和消費群體，尤其注重家庭主婦、上班族等對生活品質有一定要求的人群。

品牌核心價值：

高品質與強韌。一直強調其衛(wèi)生紙的高品質原材料和先進生產工藝，使紙張更加堅韌耐用，不易破損。例如，維達推出的立體美系列衛(wèi)生紙，通過獨特的壓花工藝，提升紙張的韌性和吸水性。

衛(wèi)生安全。嚴格把控生產環(huán)節(jié)，確保產品符合衛(wèi)生標準，讓消費者使用放心。在廣告宣傳中，經常突出其嚴格的質量檢測流程和專業(yè)的生產環(huán)境。

品牌形象塑造：

包裝設計簡潔大方，以藍色為主色調，給人一種干凈、清爽的感覺。品牌標志醒目，易于識別。

通過電視廣告、戶外廣告及線上推廣等多種渠道，展示家庭溫馨場景中使用維達衛(wèi)生紙的畫面，傳遞出關愛家人、注重生活品質的品牌形象。

定位策略：

產品特點定位：以強韌的紙張質量為主要賣點，區(qū)別于其他品牌。在廣告中經常進行紙張強度的對比測試，突出維達衛(wèi)生紙在濕水后依然保持強韌的特點。

目標市場定位：針對家庭和辦公等日常使用場景，提供不同規(guī)格和包裝的產品，滿足各類消費者的需求。

二、心相印

目標市場：

以家庭消費者為主，同時也涵蓋學生、年輕白領等群體。注重情感連接和生活品質的人群是其主要目標客戶。

品牌核心價值：

溫柔呵護。強調衛(wèi)生紙的柔軟度，給消費者帶來舒適的使用體驗。例如，心相印的茶語系列衛(wèi)生紙，采用優(yōu)質原生木漿，紙張細膩柔軟，如同肌膚般呵護。

情感共鳴。通過 “相印” 的品牌名稱和溫馨的廣告宣傳，引發(fā)消費者的情感共鳴，傳遞出關愛、溫暖的品牌價值。比如在廣告中展現(xiàn)家人之間的關愛場景，使消費者在使用產品時感受到品牌所傳達的情感。

品牌形象塑造：

包裝設計清新自然，常以綠色、淡藍色等柔和色調為主，給人一種溫馨、舒適的感覺。品牌標志富有親和力，容易讓人產生好感。

利用社交媒體、線下活動等方式與消費者互動，增強品牌的情感連接。例如舉辦 “心相印?溫暖瞬間” 攝影比賽，鼓勵消費者分享生活中的溫暖故事。

定位策略：

情感定位：以情感為紐帶，將品牌與消費者的生活緊密聯(lián)系在一起。強調在生活中的各種場景下，心相印衛(wèi)生紙都能給人帶來溫暖和呵護。

產品特點定位：突出紙張的柔軟度和舒適性，滿足消費者對高品質衛(wèi)生紙的需求。同時，不斷推出新的香型和系列產品，增加產品的吸引力。

三、清風

目標市場：

主要針對年輕消費者、家庭用戶和注重環(huán)保的人群。以追求時尚、品質生活的消費者為重點目標。

品牌核心價值：

純凈自然。強調產品采用天然原材料，無添加，給消費者帶來純凈的使用感受。清風的原木純品系列衛(wèi)生紙，選用 100% 原生木漿，不含有熒光劑等有害物質，符合環(huán)保和健康的理念。

時尚環(huán)保。在包裝設計上注重時尚感，同時積極倡導環(huán)保理念，通過使用可回收材料、推廣綠色生產等方式，樹立環(huán)保品牌形象。

品牌形象塑造：

包裝設計簡潔時尚，色彩鮮艷，具有較高的辨識度。品牌標志簡潔大方，體現(xiàn)出清新自然的風格。

舉辦環(huán)保主題活動，如 “清風環(huán)保行” 公益活動，邀請消費者參與垃圾分類、植樹造林等環(huán)保行動，提升品牌的社會責任感和美譽度。

定位策略：

產品特點定位：以天然、無添加的產品特點吸引消費者，強調環(huán)保和健康的價值。在廣告宣傳中突出紙張的純凈品質和環(huán)保特性。

目標市場定位：針對年輕消費者和環(huán)保人士，推出符合他們需求的時尚、環(huán)保產品。同時，通過線上線下的營銷活動，與目標消費者進行互動，增強品牌的吸引力。