品牌定位是成功的品牌戰(zhàn)略必不可少的要素，是品牌標識和價值主張的一部分，需要積極地傳達給目標受眾，并顯示出相對于其他競爭品牌的優(yōu)勢。下面介紹
品牌定位的四個主要組成部分。
品牌定位的四個主要組成部分：
1、目標市場
確定目標消費者很重要，因為不同的消費者可能具有不同的品牌知識結(jié)構(gòu)，因此對品牌的認知和偏好也不同。如果沒有確定目標消費者，營銷人員可能很難說出應(yīng)該堅持哪個品牌聯(lián)想哪個品牌聯(lián)想是有利和獨特的。市場是對產(chǎn)品有足夠的興趣、有足夠的收入和可能購買產(chǎn)品的潛在買家集合。
市場細分將市場劃分為具有相似需求和消費行為的不同群體，因此這需要相似的營銷組合。市場細分需要在成本和收益之間進行權(quán)衡，市場細分程度越高，公司就越有可能實施能夠滿足某一細分市場消費者需求的營銷計劃。
2、競爭的本質(zhì)
公司確定某種類型的目標消費者通常也就定義了競爭的本質(zhì)，因為其他公司也已經(jīng)或者計劃針對這些細分受眾群開展活動，或者這些細分受眾群中的消費者可能已經(jīng)看過其他品牌的購買決策。當然，競爭也存在于其他方面，比如：分銷渠道。競爭分析考慮了一系列的因素，包括資源、能力和競爭對手的意圖，以便營銷人員選擇能夠為消費者提供有利服務(wù)的市場。
3、共同點聯(lián)想
共同點聯(lián)想并不是品牌的所獨有，實際上是可能與其他品牌共享的聯(lián)想，共同點聯(lián)想是與產(chǎn)品大類相關(guān)的聯(lián)想。我們舉個例子，農(nóng)夫山泉把水源地變更為長白山，一方面是借了恒大宣傳長白山水好已經(jīng)進入消費者想法的東風(fēng)，另一方面是把原本是恒大的“差異化”品牌聯(lián)想，轉(zhuǎn)變?yōu)楹妥约旱?ldquo;共同點”，就削弱了恒大的優(yōu)勢。
4、差異點聯(lián)想
差異點聯(lián)想是消費者與品牌緊密相關(guān)，得到積極評價并相信他們無法找到具有競爭力的品牌的屬性或利益。公司差異的關(guān)鍵點是其獨特的銷售主張，對于定義其競爭優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。差異點聯(lián)想必須是消費者強烈、獨特的、與公司品牌相關(guān)聯(lián)的屬性或利益，而不是任何競爭品牌有聯(lián)系。一旦將差異點清楚地傳達給消費者，公司及其品牌就會與競爭對手區(qū)分開。
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