在當(dāng)下同質(zhì)化異常嚴(yán)重的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一個(gè)品牌要獲得成功，必須具有自己的差異化價(jià)值，即你能為你的消費(fèi)者提供別人不具備的價(jià)值，并將這個(gè)價(jià)值牢牢打入消費(fèi)者的腦海中，讓他需要這個(gè)價(jià)值需求時(shí)，就想到你這個(gè)品牌。只有這樣，你才能在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中有立足之地。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位即市場(chǎng)定位，其根本是明白為了誰(shuí)而定位在全球市場(chǎng)化的現(xiàn)在，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是適合所有市場(chǎng)需求的，我們必須細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，最后再確定目標(biāo)市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品需求定位
滿足客戶的什么需求，產(chǎn)品定位的過(guò)程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要確定目標(biāo)需求?？蛻粼谶x擇某種產(chǎn)品時(shí)，是對(duì)其需求有某種訴求的，能否抓住客戶對(duì)產(chǎn)品要求的訴求，是需求定位的關(guān)鍵。因而這一環(huán)節(jié)，最好在有必要的情況下進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的真實(shí)需求、真實(shí)想法，以方便作出最正確的產(chǎn)品需求定位。
3、產(chǎn)品測(cè)試定位
對(duì)于推出的創(chuàng)意產(chǎn)品或產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，即了解產(chǎn)品是否滿足客戶的真實(shí)產(chǎn)品需求，該步驟主要是讓產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的一些變動(dòng)，以更好地滿足客戶的心理需求、感官需求等多方面的需求，讓消費(fèi)者整體接受產(chǎn)品。
4、差異化價(jià)值點(diǎn)定位
差異化價(jià)值點(diǎn)定位即解決企業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)需要的結(jié)合性問(wèn)題。這些獨(dú)特點(diǎn)如何與營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)屬性結(jié)合，要在上述基礎(chǔ)上進(jìn)行消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)研究，結(jié)合消費(fèi)屬性，從而解決產(chǎn)品特色定位、時(shí)機(jī)定位等問(wèn)題，進(jìn)行差異化品牌產(chǎn)品推廣形象定位。
5、營(yíng)銷(xiāo)組合定位
營(yíng)銷(xiāo)組合定位即如何滿足需要。在確定滿足客戶所需要的產(chǎn)品以后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)組合的完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，是定位有效完整。這不僅是產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)推廣，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通的有效組合過(guò)程。
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