作為企業(yè)家或小企業(yè)主，您知道產(chǎn)品和創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。光是在市場(chǎng)上保持自己的地位就已經(jīng)很困難了，更不用說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先了。您如何才能使業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出？
答案在于一個(gè)叫做戰(zhàn)略定位的概念。簡(jiǎn)單的說(shuō)，定位是將您自己、您的公司以及您的產(chǎn)品或服務(wù)（無(wú)論您做什么）與其他所有人和其他事物區(qū)分開(kāi)來(lái)的過(guò)程。這不僅是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存的關(guān)鍵，也是發(fā)展的關(guān)鍵。
讓我們從定位的基本定義開(kāi)始。定位是您在客戶(hù)和潛在客戶(hù)心目中區(qū)分自己、公司、銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的方式。
當(dāng)特勞特在1969年率先提出這個(gè)想法時(shí)，當(dāng)世界開(kāi)始變得競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，他意識(shí)到一個(gè)事實(shí)：你的前途決定了你的成敗。他們對(duì)你的看法是什么？你的立場(chǎng)是什么？是什么讓你與眾不同？這并不像讀起來(lái)那么簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻不容易。
主要是因?yàn)槿藗儾粩嗟叵胍砷L(zhǎng)，他們想要變得更大，但他們不愿意做出犧牲。你不愿意為了得到某些東西而放棄一些東西。這就是訣竅，而且非常難。戰(zhàn)略定位這不是一件容易的工作，但如果你想讓自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，這是至關(guān)重要的。
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1、競(jìng)爭(zhēng)是什么？
每個(gè)項(xiàng)目都是從競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始的。你必須深刻理解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里，等等。
現(xiàn)在，如果你發(fā)明了一個(gè)新的類(lèi)別，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了。當(dāng)然，這是一個(gè)很棒的地方，但同樣，不管怎樣，你必須發(fā)明一些東西，開(kāi)始一些東西。
2、我可以擁有什么想法？
你必須確定他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及你能達(dá)到的位置。非常重要的。什么想法我可以接受？
3、我有這個(gè)想法的理由是什么？
換句話(huà)說(shuō)，你不能只是說(shuō)，“我在這里，我很好。”你必須有證據(jù)證明。是研究嗎？你曾做過(guò)的業(yè)務(wù)嗎？是什么都行。
4、我該如何傳達(dá)這個(gè)想法？
最后你必須傳達(dá)這個(gè)想法。你必須走到市場(chǎng)上，講述你的故事。好的營(yíng)銷(xiāo)就是好的講故事。
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