在競爭激烈和充滿活力的市場中，品牌管理只有在品牌本身緊貼其獨(dú)特性和核心價(jià)值的根源，專注于特定細(xì)分市場并在特定市場中占據(jù)競爭地位時(shí)才會(huì)有效。Al Ries 和 Jack Trout 在20 多年前撰寫了定位：為您的思想而戰(zhàn)，這些概念在今天在競爭激烈的市場中接觸目標(biāo)客戶時(shí)仍然適用。下面我們就來介紹特勞特戰(zhàn)略定位的內(nèi)容。
特勞特戰(zhàn)略定位關(guān)鍵原則：
1、一旦消費(fèi)者對您的品牌形成了印象，就很難改變他們的想法。
2、大多數(shù)市場領(lǐng)導(dǎo)者都是同類產(chǎn)品中的佼佼者。
3、市場領(lǐng)導(dǎo)者擁有巨大的優(yōu)勢，他們可以通過吸收競爭對手的創(chuàng)新來利用自己的地位。
4、如果您不能成為第一，請創(chuàng)建一個(gè)新類別。
5、重新定位您的競爭對手。
6、警惕品牌延伸。
特勞特戰(zhàn)略定位的內(nèi)容：
1、信息超載
消費(fèi)者受到源源不斷的廣告轟炸，消費(fèi)者的思想通過只接受與先前知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)一致的內(nèi)容來對如此大量的廣告做出反應(yīng)。消費(fèi)者的印象一旦形成就很難改變。消費(fèi)者通過過度簡化來應(yīng)對信息過載，并且可能會(huì)拒絕任何與他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不一致的內(nèi)容。在過度傳播的環(huán)境中，廣告商應(yīng)提供簡化的信息，并通過關(guān)注消費(fèi)者的看法而不是產(chǎn)品的實(shí)際情況，使該信息與消費(fèi)者已經(jīng)相信的內(nèi)容一致。
2、進(jìn)入消費(fèi)者的心智
進(jìn)入某人心智的最簡單方法是成為第一個(gè)。記住誰是第一很容易，記住誰是第二要困難得多。即使第二個(gè)進(jìn)入者提供了更好的產(chǎn)品，先行者也有很大的優(yōu)勢可以彌補(bǔ)其他缺點(diǎn)。然而，對于不是第一個(gè)的產(chǎn)品，并沒有失去一切。通過率先在消費(fèi)者心目中擁有獨(dú)特的地位，公司可以有效地降低其他產(chǎn)品的影響水平。
定位就是尋找并專注于一個(gè)想法，以對您的客戶有意義的方式將您的品牌與競爭對手區(qū)分開來。
特勞特戰(zhàn)略定位告訴我們，當(dāng)營銷人員真正了解客戶認(rèn)為相關(guān)的想法并努力加強(qiáng)這種聯(lián)系時(shí)，品牌才會(huì)成長。
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