一個(gè)企業(yè)如果不知道自己的目標(biāo)市場(chǎng)和誰(shuí)會(huì)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，這個(gè)企業(yè)就無法順利發(fā)展下去。找到企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的首要任務(wù)，也是進(jìn)行品牌定位的重要一步。那么，企業(yè)如何找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)呢？下面我們就來介紹。
什么是目標(biāo)市場(chǎng)？
目標(biāo)市場(chǎng)是公司想要向其銷售產(chǎn)品和服務(wù)的一群人。這個(gè)群體是由具有相同需求和愿望的個(gè)人組成的，這些需求和愿望與企業(yè)所希望服務(wù)是相同的。確定目標(biāo)市場(chǎng)是制定企業(yè)品牌定位策略的第一步，也是制定營(yíng)銷策略的重要組成部分。
企業(yè)如何找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)？
1、從定義品牌的細(xì)分市場(chǎng)開始
這個(gè)組合通常被稱為細(xì)分、目標(biāo)、定位，因此定位始終是在細(xì)分之后進(jìn)行的，這是因?yàn)樵诙ㄎ恢?，您需要知道要瞄?zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)有多種類型，比如地理、人口、心理等。那么，首先，你想要什么樣的細(xì)分?
2、建立理想的客戶檔案
如果您的細(xì)分市場(chǎng)是按人口分類的，并且您想要擁有富裕生活方式的客戶，那么這就是您理想的客戶群。如果您的產(chǎn)品是高級(jí)保健品，那么您需要有錢且經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的客戶。同樣，由于產(chǎn)品屬于您，因此您可以最優(yōu)的設(shè)計(jì)理想的客戶檔案，以幫助您找到目標(biāo)市場(chǎng)。
3、收集大量輔助數(shù)據(jù)
一旦掌握了細(xì)分市場(chǎng)以及理想的目標(biāo)市場(chǎng)概況，您就可以開始使用網(wǎng)絡(luò)來尋找最適合你的領(lǐng)域。例如，繼續(xù)上面的高級(jí)保健品的例子，您需要研究一個(gè)生活成本高，但又有公園、健身房或其他有助于健康生活的地方。
4、做一次初級(jí)市場(chǎng)調(diào)查
一旦收集了輔助數(shù)據(jù)，就必須在將產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前先進(jìn)行主數(shù)據(jù)的收集。例如，如果您想銷售一種空氣凈化器，并且聽說有一個(gè)擁有最佳客戶的市場(chǎng)，那么您可以詢問該地區(qū)賣空氣凈化器的商戶是否愿意推銷您的產(chǎn)品。如果不是，那么為什么以及他們現(xiàn)在從誰(shuí)那里購(gòu)買？除了輔助數(shù)據(jù)，這些主要數(shù)據(jù)可以讓你更深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)，以及你是否找到了正確的目標(biāo)市場(chǎng)。
5、為新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入策略
任何目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入都離不開產(chǎn)品發(fā)布背后的大肆宣傳。因此，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)你的定位和細(xì)分策略，你需要實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。否則，如果你的產(chǎn)品沒有正確的在這個(gè)市場(chǎng)中推出，你的目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)失敗。
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