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開(kāi)創(chuàng)“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”新模式

傳統(tǒng)定位模式落地的弊端

落地難、浪費(fèi)錢(qián)、效果差
對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)而言，部門(mén)配置不齊全，資源又有限。戰(zhàn)略定位報(bào)告提交之后，定位的落地往往是難題。要么是內(nèi)部設(shè)計(jì)部門(mén)水平有限，難以達(dá)到設(shè)計(jì)要求。要么聘請(qǐng)的外部設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴涣私庠O(shè)計(jì)為戰(zhàn)略服務(wù)的目的，在一片眼花繚亂的創(chuàng)意之后，戰(zhàn)略已變得面目全非。甚至有些客戶(hù)在連續(xù)合作了數(shù)家設(shè)計(jì)公司后才勉強(qiáng)完成設(shè)計(jì)要求，這個(gè)過(guò)程既浪費(fèi)了金錢(qián)，也浪費(fèi)了時(shí)間。
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“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”模式優(yōu)勢(shì)

新的時(shí)代需要新的設(shè)計(jì)理念，激烈的競(jìng)爭(zhēng)給設(shè)計(jì)提出了更高的要求。設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略不再是兩件事，而是一體兩面。正如艾·里斯先生在《視覺(jué)錘》一書(shū)的序言中寫(xiě)道：“定位是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子，將這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺(jué)錘?！眲P中凱所開(kāi)創(chuàng)的“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”新模式，不僅能發(fā)揮定位的優(yōu)勢(shì)，還能同時(shí)發(fā)揮視覺(jué)的優(yōu)勢(shì)。將兩者垂直整合，指向統(tǒng)一的戰(zhàn)略，將大大增強(qiáng)定位的威力，還能夠快速、高效的落地。助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打贏(yíng)商戰(zhàn)，取得勝利。

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“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”配稱(chēng)體系

被譽(yù)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父的邁克爾·波特在其經(jīng)典之作《什么是戰(zhàn)略》中寫(xiě)道：“真正的戰(zhàn)略，應(yīng)以定位為核心。對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，并建立獨(dú)特的配稱(chēng)。”一套完善的戰(zhàn)略配稱(chēng)體系包括：
（1）品牌話(huà)語(yǔ)體系：品類(lèi)選擇、品牌命名、戰(zhàn)斗口號(hào)、品牌故事、信任狀提煉、招牌產(chǎn)品文案等。
（2）品牌視覺(jué)體系：視覺(jué)錘設(shè)計(jì)、品牌主色調(diào)、門(mén)頭、產(chǎn)品包裝、定位海報(bào)、物料設(shè)計(jì)等。
（3）戰(zhàn)略配稱(chēng)體系：戰(zhàn)略模型、戰(zhàn)略產(chǎn)品、定價(jià)策略、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)渠道、源點(diǎn)客群、大戰(zhàn)術(shù)、品牌公關(guān)、廣告投放等內(nèi)容。
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企業(yè)需要戰(zhàn)略定位的“七種情況”

以前挺好，現(xiàn)在不賺錢(qián)

以前只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)鋪出去，就坐等收錢(qián)?，F(xiàn)在做什么都有很多人跟你搶?zhuān)絹?lái)越不好做。
以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力

以前賺了錢(qián)就擴(kuò)大規(guī)模，很快就做大了?，F(xiàn)在拓展市場(chǎng)越來(lái)越難，每前進(jìn)一步都要付出更大代價(jià)。
橫跨多個(gè)賽道，能賺錢(qián)的不多

以前順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團(tuán)公司?，F(xiàn)在表面盤(pán)子很大，但實(shí)際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢(qián)。
經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低

逢年過(guò)節(jié)就打折促銷(xiāo)發(fā)優(yōu)惠券，有流量有銷(xiāo)量，但就是沒(méi)利潤(rùn)。一旦沒(méi)促銷(xiāo)，營(yíng)收就沒(méi)保障。
也想過(guò)轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪轉(zhuǎn)

市場(chǎng)情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里？怎么轉(zhuǎn)？一點(diǎn)譜都沒(méi)有。
感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但沒(méi)有好辦法勝出

大家產(chǎn)品都差不多，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)了，除了把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格降得更低，真的找不到更好的辦法了。
請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，依然做不好

請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，也做了策劃，一聽(tīng)感覺(jué)說(shuō)的都對(duì)，可到自己這里怎么就沒(méi)用了，到底為什么？

我們的優(yōu)勢(shì)

十年戰(zhàn)略定位咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

凱中凱核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，是特勞特定位理論中國(guó)最早的一批學(xué)習(xí)者與實(shí)踐者。十年來(lái)，我們通過(guò)大量的咨詢(xún)案例實(shí)踐，以及不間斷的研究多個(gè)行業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，觀(guān)察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有了較為深刻的認(rèn)知和理解，特別是對(duì)連鎖餐飲及快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有更深入的研究，也積累了更多實(shí)操案例經(jīng)驗(yàn)。
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更多連鎖餐飲及快消品行業(yè)成功案例

凱中凱核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，曾通過(guò)40多期的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)課程，為1000家以上的企業(yè)提供戰(zhàn)略輔導(dǎo)，其中連鎖餐飲和快消品企業(yè)居多，積累了大量案例經(jīng)驗(yàn)。十年來(lái)，很多連鎖餐飲和快消品企業(yè)選擇了凱中凱為其提供長(zhǎng)期戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略突破，獲得顯著成功。如：濱河九糧液、野人先生現(xiàn)做冰淇淋、酸奶罐罐、解家河南菜、尚一湯廣東燉湯、桂小廚廣西菜、桂桂茶、大張烙饃村、秋林里道斯、竹妃紙巾等。
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開(kāi)創(chuàng)“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”新模式

新的時(shí)代需要新的設(shè)計(jì)理念，激烈的競(jìng)爭(zhēng)給設(shè)計(jì)提出了更高的要求。設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略不再是兩件事，而是一體兩面。正如艾·里斯先生在《視覺(jué)錘》一書(shū)的序言中寫(xiě)道：“定位是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子，將這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺(jué)錘。”凱中凱所開(kāi)創(chuàng)的“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”新模式，不僅能發(fā)揮定位的優(yōu)勢(shì)，還能同時(shí)發(fā)揮視覺(jué)的優(yōu)勢(shì)。將兩者垂直整合，指向統(tǒng)一的戰(zhàn)略，將大大增強(qiáng)定位的威力，還能夠快速、高效的落地。助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打贏(yíng)商戰(zhàn)，取得勝利。
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咨詢(xún)內(nèi)容

明晰競(jìng)爭(zhēng)

分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
明確方向

結(jié)合企業(yè)情況，明確發(fā)展方向。
確立定位

確立品牌戰(zhàn)略定位，明確品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)得顧客優(yōu)先選擇。
構(gòu)建定位

系統(tǒng)梳理品牌信息，構(gòu)建戰(zhàn)略定位體系，提升品牌傳播效率。包括品類(lèi)名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略、戰(zhàn)略配稱(chēng)等方面。
視覺(jué)錘設(shè)計(jì)

提煉出能夠強(qiáng)化定位的視覺(jué)創(chuàng)意，完成視覺(jué)錘的設(shè)計(jì)；將視覺(jué)錘全面應(yīng)用于門(mén)頭、產(chǎn)品包裝、定位廣告、空間、物料等領(lǐng)域。
執(zhí)行定位

提供戰(zhàn)略配稱(chēng)清單，輔導(dǎo)戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
優(yōu)化傳播

剔除無(wú)效品牌信息，優(yōu)化品牌傳播方式，提升營(yíng)銷(xiāo)資源效率。
優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

剔除無(wú)效運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

傳統(tǒng)定位模式落地的弊端

“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”模式優(yōu)勢(shì)

“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”配稱(chēng)體系

以前挺好，現(xiàn)在不賺錢(qián)

以前只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)鋪出去，就坐等收錢(qián)?，F(xiàn)在做什么都有很多人跟你搶?zhuān)絹?lái)越不好做。

以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力

以前賺了錢(qián)就擴(kuò)大規(guī)模，很快就做大了?，F(xiàn)在拓展市場(chǎng)越來(lái)越難，每前進(jìn)一步都要付出更大代價(jià)。

橫跨多個(gè)賽道，能賺錢(qián)的不多

以前順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團(tuán)公司?，F(xiàn)在表面盤(pán)子很大，但實(shí)際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢(qián)。

經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低

逢年過(guò)節(jié)就打折促銷(xiāo)發(fā)優(yōu)惠券，有流量有銷(xiāo)量，但就是沒(méi)利潤(rùn)。一旦沒(méi)促銷(xiāo)，營(yíng)收就沒(méi)保障。

也想過(guò)轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪轉(zhuǎn)

市場(chǎng)情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里？怎么轉(zhuǎn)？一點(diǎn)譜都沒(méi)有。

感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但沒(méi)有好辦法勝出

大家產(chǎn)品都差不多，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)了，除了把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格降得更低，真的找不到更好的辦法了。

請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，依然做不好

請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，也做了策劃，一聽(tīng)感覺(jué)說(shuō)的都對(duì)，可到自己這里怎么就沒(méi)用了，到底為什么？

十年戰(zhàn)略定位咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

更多連鎖餐飲及快消品行業(yè)成功案例

開(kāi)創(chuàng)“定位+視覺(jué)錘設(shè)計(jì)”新模式

野人先生冰淇淋：“當(dāng)天現(xiàn)做，拒絕隔夜”明確品牌定位，抓住品類(lèi)紅利

桂桂茶：巨頭環(huán)伺，桂桂茶重新定位，成為茶飲清流

桂小廚廣西菜：地方菜系品牌如何定位？

尚一湯廣東燉湯：大賽道高手林立，后來(lái)者如何定位？

解家河南菜：從傳統(tǒng)中餐到區(qū)域領(lǐng)先

連續(xù)7年每年增長(zhǎng)1個(gè)億，濱河集團(tuán)的“單焦點(diǎn)、多品牌”戰(zhàn)略之道！

劉凱歌

凱中凱 - 創(chuàng)始人&咨詢(xún)總監(jiān)

劉凱歌

凱中凱 - 創(chuàng)始人&咨詢(xún)總監(jiān)

宋 凱

凱中凱 - 聯(lián)合創(chuàng)始人&咨詢(xún)師

宋 凱

凱中凱 - 聯(lián)合創(chuàng)始人&咨詢(xún)師

楊丹丹

凱中凱 - 戰(zhàn)略分析師

楊丹丹

凱中凱 - 戰(zhàn)略分析師

蘭守曉

品牌視覺(jué)錘設(shè)計(jì) - 設(shè)計(jì)總監(jiān)

蘭守曉

品牌視覺(jué)錘設(shè)計(jì) - 設(shè)計(jì)總監(jiān)

明晰競(jìng)爭(zhēng)

分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

明確方向

結(jié)合企業(yè)情況，明確發(fā)展方向。

確立定位

確立品牌戰(zhàn)略定位，明確品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)得顧客優(yōu)先選擇。

構(gòu)建定位

系統(tǒng)梳理品牌信息，構(gòu)建戰(zhàn)略定位體系，提升品牌傳播效率。包括品類(lèi)名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略、戰(zhàn)略配稱(chēng)等方面。

視覺(jué)錘設(shè)計(jì)

提煉出能夠強(qiáng)化定位的視覺(jué)創(chuàng)意，完成視覺(jué)錘的設(shè)計(jì)；將視覺(jué)錘全面應(yīng)用于門(mén)頭、產(chǎn)品包裝、定位廣告、空間、物料等領(lǐng)域。

執(zhí)行定位

提供戰(zhàn)略配稱(chēng)清單，輔導(dǎo)戰(zhàn)略執(zhí)行落地。

優(yōu)化傳播

剔除無(wú)效品牌信息，優(yōu)化品牌傳播方式，提升營(yíng)銷(xiāo)資源效率。

優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

剔除無(wú)效運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

意向洽談

達(dá)成共識(shí)

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啟動(dòng)調(diào)研

戰(zhàn)略提案

視覺(jué)錘設(shè)計(jì)

項(xiàng)目跟進(jìn)

戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)

郵箱：kaizhongkai2020@163.com 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街甲6號(hào)華熙國(guó)際C座29層

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以前挺好，現(xiàn)在不賺錢(qián)

以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力

以前賺了錢(qián)就擴(kuò)大規(guī)模，很快就做大了?，F(xiàn)在拓展市場(chǎng)越來(lái)越難，每前進(jìn)一步都要付出更大代價(jià)。

橫跨多個(gè)賽道，能賺錢(qián)的不多

以前順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團(tuán)公司?，F(xiàn)在表面盤(pán)子很大，但實(shí)際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢(qián)。

逢年過(guò)節(jié)就打折促銷(xiāo)發(fā)優(yōu)惠券，有流量有銷(xiāo)量，但就是沒(méi)利潤(rùn)。一旦沒(méi)促銷(xiāo)，營(yíng)收就沒(méi)保障。

也想過(guò)轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪轉(zhuǎn)

市場(chǎng)情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里？怎么轉(zhuǎn)？一點(diǎn)譜都沒(méi)有。

感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但沒(méi)有好辦法勝出

大家產(chǎn)品都差不多，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)了，除了把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格降得更低，真的找不到更好的辦法了。

請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，依然做不好

請(qǐng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，也做了策劃，一聽(tīng)感覺(jué)說(shuō)的都對(duì)，可到自己這里怎么就沒(méi)用了，到底為什么？

野人先生冰淇淋：“當(dāng)天現(xiàn)做，拒絕隔夜”明確品牌定位，抓住品類(lèi)紅利

桂桂茶：巨頭環(huán)伺，桂桂茶重新定位，成為茶飲清流

桂小廚廣西菜：地方菜系品牌如何定位？

尚一湯廣東燉湯：大賽道高手林立，后來(lái)者如何定位？

連續(xù)7年每年增長(zhǎng)1個(gè)億，濱河集團(tuán)的“單焦點(diǎn)、多品牌”戰(zhàn)略之道！

宋凱

宋凱

分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

結(jié)合企業(yè)情況，明確發(fā)展方向。

確立品牌戰(zhàn)略定位，明確品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)得顧客優(yōu)先選擇。

系統(tǒng)梳理品牌信息，構(gòu)建戰(zhàn)略定位體系，提升品牌傳播效率。包括品類(lèi)名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略、戰(zhàn)略配稱(chēng)等方面。

提煉出能夠強(qiáng)化定位的視覺(jué)創(chuàng)意，完成視覺(jué)錘的設(shè)計(jì)；將視覺(jué)錘全面應(yīng)用于門(mén)頭、產(chǎn)品包裝、定位廣告、空間、物料等領(lǐng)域。

提供戰(zhàn)略配稱(chēng)清單，輔導(dǎo)戰(zhàn)略執(zhí)行落地。

剔除無(wú)效品牌信息，優(yōu)化品牌傳播方式，提升營(yíng)銷(xiāo)資源效率。

剔除無(wú)效運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

郵箱：kaizhongkai2020@163.com
地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街甲6號(hào)華熙國(guó)際C座29層