每個成功的品牌都有一個偉大的故事，這個故事會在談?wù)撟约阂约芭c客戶、投資者、媒體和其他人的互動中體現(xiàn)出來。這需要經(jīng)過精心識別、制作和提煉，讓故事最大程度的發(fā)揮作用，同時保留其真實性。
定位類似于我們討論天氣和氣候的方式，定位不應(yīng)該像天氣一樣每天都在變化，但是定位也不應(yīng)該永遠(yuǎn)保持不變。品牌應(yīng)該定期征求各利益相關(guān)方的反饋和意見。還應(yīng)該與競爭對手和推動需求和變化的相關(guān)市場保持同步。在樹立或發(fā)展品牌定位時，有幾個關(guān)鍵要素是需要考慮的。
優(yōu)秀公司用來與眾不同的六大要素：
1、不要過于追求理想
品牌要盡可能現(xiàn)實一點，作為一家公司，如果你過于專注于你想要做什么或者你想要去哪里，為什么現(xiàn)在還有客戶想要和你做生意呢？把品牌的定位和故事留給未來是很重要的，但在這個過程中不是犧牲品牌的現(xiàn)在，如果你這么做就沒有未來了。
2、盡可能使用數(shù)據(jù)
市場上的傳聞是好的，但是數(shù)據(jù)是更好的。品牌可以進行客戶調(diào)查、鼓勵銷售反饋、征求員工的意見。定期進行競爭分析，通過查看媒體策略、價值主張、產(chǎn)品和
品牌定位以及您能想到的任何其他內(nèi)容。
3、做品牌之前要先定位
在品牌推廣之前做好定位，這是一個巨大的問題，如果反過來做，可能會造成品牌與用戶之間的嚴(yán)重脫節(jié)。一般而言，人們更喜歡品牌而不是定位，品牌有朗朗上口的標(biāo)語，優(yōu)雅的標(biāo)志，引人注目的配色方案和所有看起來漂亮的東西。但是，沒有定位的品牌就像沒有香蕉的香蕉皮一樣，香蕉是決定其真正含義的關(guān)鍵成分。品牌推廣的目標(biāo)是讓客戶有所感受，而定位的目標(biāo)是使客戶了解一些東西。很多品牌都落入了“先打品牌，后補定位”的誤區(qū)，不要這樣做，這就像開始您開始一段沒有目的地的旅行一樣。
4、不要成為所有人的一切
一些品牌擁有廣泛的客戶群體，這些客戶群體并不總是具有相同的問題或期望。而其他公司也有這樣的利基市場。對于屬于前一類的品牌，不要犯為所有人提供所有產(chǎn)品的錯誤，當(dāng)您這樣做時，您最終會會落得無人問津。您的定位聲明應(yīng)具體說明您在與核心利益相關(guān)者群體的競爭中脫穎而出的原因。不要試圖去迎合所有人。
5、在市場上區(qū)分你的品牌，然后擁有您的類別
告訴市場和消費者們，你為什么與眾不同，為什么更好，然后證明這一點。擁有自己的空白區(qū)域，這樣當(dāng)人們想到你想讓你的公司出名的任何東西時，他們就會想到你。
6、 保持簡潔
您無需使用相應(yīng)的營銷語言或最新的行業(yè)流行語，定位聲明該能夠迅速使讀者全面了解您公司的工作方式，要簡單明了。
定位盡管有時有點難把握，但它是推動客戶認(rèn)知的唯一也是最重要的因素。定位能夠激發(fā)情感，使你從競爭對手中脫穎而出，并最終使你成為一個成功的品牌。這是鞏固您想在目標(biāo)客戶心中占據(jù)的概念位置并保持相關(guān)性的關(guān)鍵第一步。
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