品牌戰(zhàn)略不是一種旨在創(chuàng)造一夜銷售的技巧或策略。你需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才能享受品牌戰(zhàn)略的好處。一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)略可以幫助你與你的客戶建立有意義的關(guān)系，并把他們變成會(huì)繼續(xù)向你購買的終身客戶。這篇文章將討論擁有一個(gè)穩(wěn)固的品牌戰(zhàn)略的12個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！

什么是品牌戰(zhàn)略？

品牌戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和影響消費(fèi)者對(duì)你的品牌的看法。一個(gè)好的計(jì)劃定義了期望的結(jié)果，然后通過考慮人員、產(chǎn)品、過程、市場(chǎng)、內(nèi)容、創(chuàng)造性指導(dǎo)方針、信息處理和組織決策框架來創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃以滿足這些結(jié)果。

品牌戰(zhàn)略的十個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)

1、提供方向

厭倦了營(yíng)銷信息的營(yíng)銷人員可能不同意品牌目的的概念，甚至聲稱它無助于銷售。在特定的行業(yè)中，這可能是真的，在這些行業(yè)中，所有的參與者都專注于功能上的好處，而消費(fèi)者被訓(xùn)練成只看產(chǎn)品的特性。然而，他們沒有看到間接的好處:品牌目標(biāo)賦予你的品牌個(gè)性，讓你走在曲線的前面，并指導(dǎo)你的員工。品牌目標(biāo)意味著在你做的每一個(gè)決定中都要考慮到你所有的利益相關(guān)者，并且要面對(duì)困難的問題。

沒有明確目標(biāo)的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的位置。品牌戰(zhàn)略定位讓你清楚地知道你的公司代表什么，創(chuàng)造品牌承諾，并展示你的文化價(jià)值觀。它還為未來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)指明了方向。

2、讓你的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

不知道什么重要就投放廣告不是營(yíng)銷策略。你不能就這樣走進(jìn)擁擠的營(yíng)銷并期望獲勝僅僅基于你的廣告預(yù)算。你的產(chǎn)品或服務(wù)需要脫穎而出。品牌戰(zhàn)略中的品牌定位步驟將幫助您實(shí)現(xiàn)這種差異化。要實(shí)現(xiàn)成功的差異化，你需要了解消費(fèi)者看重的關(guān)鍵屬性。分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供什么也很重要。

漂移是戰(zhàn)略定位的絕佳例子。在一個(gè)其他人專注于廣告自動(dòng)化和規(guī)模化的市場(chǎng)，Drift創(chuàng)造了“對(duì)話式營(yíng)銷”這個(gè)術(shù)語，并強(qiáng)調(diào)通過參與對(duì)話與潛在客戶建立真正的聯(lián)系。

下一步是找到一個(gè)甜蜜點(diǎn)，將你的品牌定位在對(duì)你的消費(fèi)者重要的利益上，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)去追求。正確的定位將幫助您避免花費(fèi)數(shù)千美元專注于對(duì)客戶不重要的事情這一代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。而且會(huì)幫你建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法企及的聲譽(yù)。

3、減少廣告預(yù)算，集中精力

品牌戰(zhàn)略還關(guān)注營(yíng)銷和廣告，這可以帶來更高的投資回報(bào)率。你可以將資源投入到推進(jìn)公司使命的活動(dòng)中。隨著時(shí)間的推移，專注的努力將轉(zhuǎn)化為公司銷售額和利潤(rùn)的增加。

4、走在價(jià)值曲線的前面

一個(gè)正確的品牌戰(zhàn)略應(yīng)該向消費(fèi)者展示品牌價(jià)值，并強(qiáng)調(diào)你的企業(yè)的核心屬性。讓品牌價(jià)值與客戶價(jià)值保持一致至關(guān)重要。牢記這些價(jià)值觀的營(yíng)銷傳播對(duì)客戶更有吸引力，因?yàn)樗麄冊(cè)谇楦猩吓c你聯(lián)系在一起。此外，它還有助于區(qū)分您的報(bào)價(jià)來自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

品牌戰(zhàn)略對(duì)商業(yè)是必要的，因?yàn)樗膭?lì)消費(fèi)者的信任和忠誠，從而帶來更好的利潤(rùn)。在這個(gè)時(shí)代，品牌是有價(jià)值的，因?yàn)楣驹谏缃幻襟w上爭(zhēng)奪我們的時(shí)間和注意力。品牌戰(zhàn)略將幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力。

5、保持您的信息和身份一致

當(dāng)你迷惑消費(fèi)者的時(shí)候，你就失去了他們。內(nèi)聚品牌不僅僅是到處使用相同的標(biāo)志和品牌顏色；它確保了溝通和視覺識(shí)別的一致性。戰(zhàn)略品牌在所有渠道的信息傳遞中保持一致。

例如，耐克的關(guān)鍵信息是關(guān)于打破界限和拓展人類潛力。他們保持核心信息，但使用各種媒介和故事來傳達(dá)核心信息。

一致性讓你的客戶更容易記住和認(rèn)同你的品牌。一個(gè)強(qiáng)大而一致的品牌戰(zhàn)略可以幫助你通過為自己創(chuàng)造獨(dú)特的聲音來打破市場(chǎng)的喧囂。

6、建立有意義的關(guān)系

品牌戰(zhàn)略有助于在你的客戶和你的公司之間建立關(guān)系，因?yàn)樗麄冮_始認(rèn)識(shí)到共同的價(jià)值觀。當(dāng)你兌現(xiàn)你的品牌承諾時(shí)，它設(shè)定了期望并建立了信任，這又回到了一致性。當(dāng)人們相信他們會(huì)從你這里獲得良好的購物體驗(yàn)時(shí)，他們就會(huì)開始推薦你。它將一次性購買者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫?，為你帶來更多顧客?/p>

多芬展示了品牌如何與客戶建立牢固的關(guān)系。多芬鼓勵(lì)所有女性樹立積極的審美觀。它幫助婦女和女孩提高自尊，并通過像她們的“真正的美麗”運(yùn)動(dòng)這樣有意義的運(yùn)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)她們的全部潛力。

7、提高客戶忠誠度和忠誠度

當(dāng)你與目標(biāo)受眾建立了良好的關(guān)系，你就贏得了更多的忠實(shí)客戶，并留住了現(xiàn)有客戶?？蛻糁艺\度有很多好處:

忠誠的客戶不會(huì)僅僅因?yàn)閮r(jià)格而轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

通過帶來更多的推薦來增加你的底線

創(chuàng)建品牌大使

建立一個(gè)吸引人的買家社區(qū)

品牌故事是一個(gè)很好的工具，可以與欣賞你的核心價(jià)值觀的觀眾建立聯(lián)系，并建立一個(gè)瘋狂的粉絲大軍。隨著積極情緒和忠誠度的增加，消費(fèi)者會(huì)發(fā)展他們自己獨(dú)特的故事，告訴他們你的產(chǎn)品是如何讓他們與眾不同的。

8、提高員工參與度和承諾

有效的品牌戰(zhàn)略會(huì)增加員工的參與度，培養(yǎng)歸屬感。擁有這種歸屬感和被重視感會(huì)讓員工更加投入工作，從而提高工作效率。

對(duì)公司有認(rèn)同感的員工不害怕向他們的領(lǐng)導(dǎo)提出問題或顧慮，讓每個(gè)人都保持誠實(shí)和負(fù)責(zé)。他們也將更有動(dòng)力接受新的挑戰(zhàn)，并找到創(chuàng)造性的方法來改善工作場(chǎng)所。此外，一個(gè)好的戰(zhàn)略能確保員工理解公司的目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及公司希望被人認(rèn)知的方式。

9、充當(dāng)員工可以追隨的北極星

你的品牌宗旨、品牌愿景和核心價(jià)值觀將引導(dǎo)你的員工做出影響你的客戶的決策。你的品牌戰(zhàn)略需要成為一顆北極星，讓你的員工知道公司的發(fā)展方向，以及他們的日常工作如何影響客戶體驗(yàn)。你的品牌價(jià)值觀在塑造你的公司文化中扮演著重要的角色。

10、提高您的底線

一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略可以提高銷售線索的質(zhì)量，為你的公司帶來更多的銷售。受歡迎的品牌得到更多的關(guān)注，不必花那么多錢在營(yíng)銷和廣告上來創(chuàng)造品牌知名度。當(dāng)然，這不會(huì)在一夜之間發(fā)生，但隨著時(shí)間的推移，如果你在開發(fā)一個(gè)品牌或一個(gè)新的活動(dòng)時(shí)從一開始就做對(duì)了，那么你會(huì)得到回報(bào)。

11、它幫助設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人員做得更好

品牌戰(zhàn)略包含許多不同的視角，可以幫助設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人員做得更好。這有助于他們理解品牌身份的重要性，以及需要做些什么來保持核心身份。

一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略為設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意者提供了指導(dǎo)方針。當(dāng)他們不得不做出商業(yè)決策時(shí)，它也是他們的指南針。一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略有指導(dǎo)方針，但允許設(shè)計(jì)師有足夠的創(chuàng)作自由來成長(zhǎng)和改變。它涉及許多方面，比如市場(chǎng)調(diào)研、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、心理學(xué)等等，這使得它成為任何設(shè)計(jì)師的寶貴資源。

個(gè)人或公司的品牌對(duì)建立他們的信譽(yù)和形象至關(guān)重要。它建立了你在行業(yè)中的創(chuàng)造性的聲音，建立了與你的客戶的信任，并連接所有的利益相關(guān)者。

12、你不必在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)

有了好的品牌戰(zhàn)略，就不用在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)了。相反，它將培養(yǎng)一種品牌定位，這種定位關(guān)注對(duì)購買者來說很重要的屬性(而不是價(jià)格)。它包括找到市場(chǎng)的缺口，并通過你的信息和內(nèi)容策略來占領(lǐng)它。

星巴克就是一個(gè)品牌定位不注重價(jià)格的例子。一杯星巴克咖啡比普通咖啡貴，但人們還是會(huì)去那里尋求體驗(yàn)。人們樂于支付額外的費(fèi)用來享受放松和愉快的體驗(yàn)。

結(jié)論：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，精心打造的品牌戰(zhàn)略會(huì)讓你受益匪淺。當(dāng)考慮一個(gè)新的品牌戰(zhàn)略時(shí)，從你的品牌目標(biāo)、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品愿景開始。然后，使用你的品牌傳達(dá)信息，講述您的故事，分享您的核心價(jià)值觀和文化。如果你是一個(gè)企業(yè)主，確保你的品牌戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)標(biāo)志和一些顏色是至關(guān)重要的。強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略可以通過創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將你的企業(yè)變成頂級(jí)品牌。