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凱中凱通過多年實(shí)踐,形成“三維四步”定位法,為企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略定位體系。具體包括:
三個(gè)維度
通過三個(gè)維度的研究,為企業(yè)精準(zhǔn)定位。具體如下:
競爭對手
研究品牌所處的競爭環(huán)境,具體包括品牌所屬品類的發(fā)展?fàn)顩r、品類屬性、品類趨勢、競爭形勢等多方面。分析品牌面臨的競爭對手,界定品牌主要競爭對手,明確競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。
顧客認(rèn)知
要搞清楚顧客認(rèn)知,有兩個(gè)關(guān)鍵:首先要界定目標(biāo)顧客,其次要搞清楚顧客心智中的“地圖”。
企業(yè)自身
評估企業(yè)自身的運(yùn)營基礎(chǔ),系統(tǒng)分析企業(yè)運(yùn)營的方方面面,明確企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)劣勢。
四個(gè)步驟
第一步
實(shí)地考察市場
一方面我們通過長期研究連鎖餐飲及快消品行業(yè)的商業(yè)競爭,觀察其品類發(fā)展趨勢,對行業(yè)的宏觀競爭形勢已有整體的認(rèn)知。另一方面我們會進(jìn)一步研究企業(yè)所處的品類,通過實(shí)地考察企業(yè)、走訪市場進(jìn)一步了解具體競爭形勢及企業(yè)實(shí)際情況。
第二步
調(diào)取顧客認(rèn)知
通過大眾點(diǎn)評、行業(yè)報(bào)告、媒體資訊、顧客調(diào)研等途徑,調(diào)取顧客對行業(yè)、品牌、產(chǎn)品等方面的認(rèn)知。
第三步
評估企業(yè)運(yùn)營
通過與企業(yè)團(tuán)隊(duì)訪談?wù){(diào)研,進(jìn)一步了解企業(yè)各方面信息,對企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)進(jìn)行深入評估分析。
第四步
確立戰(zhàn)略定位
根據(jù)所收集的信息,咨詢團(tuán)隊(duì)將集中在一個(gè)時(shí)間段,集體研究戰(zhàn)略,確立成熟的方案后,形成戰(zhàn)略定位報(bào)告。
數(shù)十項(xiàng)核心要素
經(jīng)過全面、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?,凱中凱為企業(yè)提供的戰(zhàn)略定位核心成果包括:企業(yè)戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略模型、競爭格局、品牌名、品類名、廣告語、產(chǎn)品策略、定價(jià)、渠道選擇、廣告投放等數(shù)十項(xiàng)核心要素,及包括上百項(xiàng)內(nèi)容的戰(zhàn)略配稱清單。
戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略模型
競爭格局
品牌命名
品類界定
戰(zhàn)斗口號
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道選擇
品牌公關(guān)
廣告投放
7+45+2+N
工作流程
7天實(shí)地調(diào)研,45天分析研究,2天戰(zhàn)略報(bào)告提交,日常戰(zhàn)略落地輔導(dǎo),年度戰(zhàn)略復(fù)盤。
7
天
實(shí)地調(diào)研
45
天
分析研究
2
天
戰(zhàn)略報(bào)告提交
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西郊竹園甲魚面
野人先生冰淇淋
桂桂茶
桂小廚廣西菜
解家河南菜
尚一湯廣東燉湯
濱河集團(tuán)
服務(wù)內(nèi)容
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戰(zhàn)略聯(lián)盟
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郵箱:kaizhongkai2020@163.com
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